Російський енергетичний холдинг "РусГідро" торік витратив на благодійність 1,17 мільярда рублів. Про те, як можна максимально ефективно використовувати ці кошти, як компанія вибрає пріоритетні напрямки підтримки та як намагається не зменшити обсяги допомоги у кризові часи, журналу «Філантроп» розповіла Олена Вишнякова, заступник директора Департаменту зв'язків із громадськістю – прес-секретар ВАТ «РусГідро». ».
Олена Вишнякова, заступник директора Департаменту зв'язків із громадськістю – прес-секретар ВАТ «РусГідро».
Велика справа
Основні благодійні програми "РусГідро" об'єднані в загальнофедеральну довгострокову комплексну програму "Чиста енергія". Вона реалізується у всіх регіонах присутності компанії.
Програма «Чиста енергія» – це мережевий благодійний проект, який реалізується філіями самостійно з урахуванням потреб кожного регіону. У нас розроблено серйозну систему, в рамках якої фахівці на місцях визначають необхідність тих чи інших заходів та акцій. Йдеться про широку регіональну програму, яка дозволяє оперативно вирішувати локальні проблеми. У цьому сенсі люди на місцях мають «свободу маневру». Ми забезпечуємо максимально комфортні умови для залучення до співпраці партнерів (у тому числі місцеві адміністрації), так і для реалізації благодійної політики компанії в цілому.
Приклад деяких великих компаній, де подібні питання вирішуються "з Москви", ми вважаємо неправильним. Люди на місцях краще бачать, що та як має бути зроблено. Керівники компанії на місцевому рівні дуже глибоко занурені у проблеми регіону, в якому живуть та працюють. Їхній досвід та розуміння місцевих особливостей дозволяють формувати невеликі проекти (наприклад, закупівля обладнання або впровадження освітньої програми), які в результаті дають великий ефект. Великі компанії не завжди можуть якісно відпрацьовувати безліч дрібних проектів, на це просто ресурсів не вистачить. Проект "Чиста енергія" дозволяє це зробити.
Основні напрямки програми «Чиста енергія» — акції, спрямовані на виховання молоді (у тому числі із соціально незахищених верств населення) та на вирощування наших майбутніх працівників. Однією з перших програм у цій сфері є конкурс студентських проектів «Енергія розвитку», який ми проводимо з 2009 року спільно з профільними енергетичними, а також з деякими іншими університетами. Переможцями стають хлопці та дівчата, захоплені гідроенергетикою. Як наслідок — найталановитіших хлопців наші експерти забирають до себе на роботу. Приз - стажування на гідротехнічних об'єктах та в науково-дослідних центрах на території Росії та за кордоном. Минулого року, наприклад, переможці їздили до Канади. За 6 років проведення конкурсу він мав близько 60 переможців, і майже половина з них пов'язали своє життя з гідроенергетикою.
Ми дуже пишаємось партнерською програмою з «ДЕТГІЗом». Багато хто з нас пам'ятають по своєму дитинству серію книг «Хочу все знати», які щороку видавалися з 1957 по 1991 роки. Минулого року новий альманах «Хочу все знати» побачив світ після багаторічної перерви. Її особливість – поєднання найкращих статей минулого та їх аналізу з погляду сучасної науки. Проект має успіх. На жаль, тираж «Хочу все знати» лише 10 000 копій (за СРСР був від 100 000 до 500 000), у масштабах країни – це вкрай мало. Тому в першу чергу ми розповсюджуємо її бібліотеками та школами, щоб якомога більше хлопців змогло її прочитати.
Існують програми підтримки дитячого спортуНасамперед це види, пов'язані з водою, снігом і льодом: плавання, лижі, ковзани, вітрильний спорт. Ми багато років співпрацюємо з Федерацією гребного слалому – це, можна сказати, повністю наша стихія: вода та перепади висот.
Ми купуємо обладнання для кімнат соціальної адаптації у дитячих будинках, облаштовуємо дитячі ігрові майданчики у дитячих освітніх закладах, організовуємо благодійні новорічні ялинки та творчі конкурси.
У рамках програми «Чиста енергія» реалізуються масштабні гуманітарні та просвітницькі програми та акції у сфері екології. Спільно із заповідниками «РусГідро» організує екологічні маршрути, обладнає екологічні стежки. З 2005 року проводиться акція «ОБЕРЕГАЙ»: співробітники компанії та помічники з числа молоді очищають від сміття береги річок та водосховищ, упорядковують пляжі та набережні.
Різнопланова допомога
У «РусГідро» просувають інші благодійні проекти. З 2007 року ми реалізуємо програму «Книжка у подарунок». Для дітей з вадами зору закуповуємо книги з об'ємними яскравими картинками, і поширюємо їх по сім'ях, великим дитячим регіональним бібліотекам, спеціалізованим школам-інтернатам.
У багатьох регіонах нашої присутності існує проблема: ГЕС знаходяться далеко від обласних центрів (500 і більше кілометрів), а отже – від лікарень та пологових будинків. Пацієнткам доводиться так далеко їздити або летіти гелікоптером, ризикуючи собою і дитиною. У рамках нашої програми «Народжені енергією» закуповується сучасне дороге діагностичне та реабілітаційне обладнання для пологових відділень місцевих лікарень – таким чином якісна медична допомога стає доступнішою.
Профорієнтація дітей-сиріт – волонтерська програма, яку реалізує наш кадровий підрозділ. Існує серйозна проблема соціалізації дітей-сиріт та дітей, які залишилися без піклування батьків у дитячому будинку: відсутність у них елементарних навичок (від приготування їжі до оплати комунальних рахунків). У нас в компанії є ентузіасти, які готові працювати з такими дітьми. Вони займаються з сиротами з профільних предметів, «виглядаючи» у процесі спілкування та навчання тих, хто хоче і може стати хорошим технічним фахівцем середньої ланки. Такі компанії, як наша, мають постійну потребу в грамотних «технарях». Часом хорошого зварювальника знайти набагато складніше, ніж хорошого менеджера.
Водна кімната в музеї Експериментаніум
Волонтерські заходи щодо профорієнтації проводяться на базі наших підшефних установ (дитбудинків, шкіл-інтернатів). Наші співробітники у вихідні їдуть у дитячий будинокі там займаються із дітьми, організовують екскурсії на ГЕС.
Тільки цифри
- 90 працівників «РусГідро» беруть участь у програмі соціально-професійної адаптації вихованців дитячих будинків
- 245 хлопців із дитячих будинків охоплено цією програмою
Внаслідок роботи з сиротами співробітники почали усиновлювати цих хлопців. Це не було метою програми, але було б неправдою сказати, що такий поворот подій ми зовсім не розраховували.
Компанія усиновлення стимулює. Програма заохочення усиновлень з'явилася раніше програми корпоративного волонтерства. Ми маємо доплати до зарплати, а також особливі пільги для усиновлювачів – наприклад, допомога на освіту та відпочинок дитини, можливість вивозити хлопців у відпустку на канікули, додаткові відгули тощо. Керівництво компанії чудово розуміє проблеми та потреби сімей з прийомними дітьми – усиновлювачі є і серед топ-менеджменту.
Ефективність
За кожною нашою програмою є багатофакторна система оцінки. За програмою «Народжені енергією» головний показник успіху – це якість допомоги і кількість людей, які отримали допомогу.
Програма «Народжені енергією» існує з 2006 року. Вона зародилася в одній філії, а у 2014 році у програмі взяли участь 16 філій та дочірніх компаній РусГідро. Сума допомоги постійно збільшується - торік 12380000 рублів.
Основний пріоритет для нас – успішна реалізація проектів. Іміджева та репутаційна складова, за всієї її важливості, для нас лише на другому місці. Безумовно, нам важливо, щоб наша робота асоціювалася саме з «РусГідро». Але набагато важливішим для компанії є той факт, що наші проекти працюють і приносять людям користь.
При цьому ми ніколи не намагаємося зображати з себе ангелів, які роблять все виключно заради добра або щоб світ став світлішим. Той-таки студентський конкурс – це, по суті, бізнес-програма. Її ми проводимо для того, щоб вирішити кадрове завдання, забезпечивши приплив талановитих співробітників до компанії. Якщо вони до нас приходять – це також один із показників ефективності програми.
Особиста ініціатива
В офісі у нас є корпоративні волонтерські заходи, які проводяться без залучення бюджету компанії, і у них беруть участь лише ті, хто справді хоче.
З березня минулого року відбуваються благодійні акції у центральному офісі Компанії, а також у деяких регіонах. Ми запрошуємо до кількох благодійних фондів. Вони привозять та виставляють у вестибюлі свою продукцію на 4-5 годин. Будь-який співробітник може вибрати річ, що сподобалася, і зробити пожертву. Все відбувається з дотриманням усіх вимог законодавства: з відкриттям ящиків для пожертвувань, актами тощо. Ці гроші потім спрямовуються на потреби фонду. Перед такими заходами наша прес-служба проводить велику інформаційну компанію для співробітників, тому вони вже готові розлучитися з грошима, т.к. знають, куди ці гроші підуть.
Результат
- 4 благодійні ярмарки провели у 2014 році в офісі РусГідро
- 2,5 мільйона рублів - загальна сума зібраних коштів
- 15 благодійних фондів взяли участь у ярмарках: «Наївно дуже», «Життя як диво», «Сполука», «Дитячі серця», «Соняшник», наш власний фонд «Сопричетність», «Створення», «Краса – дітям» , «Галчоня», ОРБІ, фонд допомоги хоспісам «Віра», громадська організація «Дорога у світ», центр рівних можливостей «Вгору», мистецький центр «Діти Марії».
Двічі на рік до нас приїжджає Служба крові зі своїм обладнанням. Після здачі крові нашим донорам надається все, що належить за законом: компенсація на харчування та відгул. Але, як показує практика, лише деякі користуються цими можливостями: належний відгул протягом календарного року взяли близько 15% співробітників. Переважна більшість донорів (за оцінкою, близько 90%) компенсацію харчування також віддають на благодійність.
Ми поєднуємо донорство з акціями до Дня здоров'я. Наприклад, запрошуємо Фонд ОРБІ, що бореться з інсультами, для проведення експрес-діагностики схильності до інсульту. Для співробітників ця процедура платна, а кошти від неї також ідуть фонду ОРБІ на благодійність. Фонд перенаправляє ці гроші пацієнтам, яким найскладніше зібрати гроші на лікування: чоловікам до 40 років (зазвичай обирають одного «складного» пацієнта та спрямовують кошти на його лікування).
Ступінь та форму участі у наших акціях кожен визначає для себе сам. Є ті, хто пропонує чудові ідеї щодо лотів на благодійному аукціоні (він у нас проводиться на кожному заході). Є співробітники, які готові стояти за лотком і продавати товари. Деякі готові сплатити частину будь-яких організаційних витрат. Величезну допомогу нам надає наша їдальня, яку ми називаємо жартома «Ресторан «РусГідро». На благодійні ярмарки вони роблять «добрі пиріжки»: кожен покупець отримує смачний пиріжок до своєї покупки, а на аукціонах вони продають можливість замовити торт на день народження співробітника.
Криза
Перед нашою компанією стоїть завдання: знижувати соціальну напругу та соціальні проблеми. Криза, звісно, торкнулася нас, як й інших, але призвела до різкого скорочення соціальних витрат, т.к. вони плануються заздалегідь. Основні складнощі пов'язані з тим, що багато звернень надходить «поза планом». На такі випадки існує якась «подушка», але використовувати її зараз стало набагато складніше, ніж раніше. За докризових часів сума цього резерву дозволяла розглянути додаткові звернення. Наразі, на жаль, можливість «позапланової допомоги» зведено до мінімального. Але всі наші заплановані довгострокові та традиційні програми ми реалізуємо обов'язково незалежно від обставин.
Дівчинка «вчить» літати пташенят журавлів у Хінганському заповіднику (Амурська область). Фото Олександра Попова.
За допомогою великих вкладень можна багато що реалізувати, але зараз вони не завжди доступні. Натомість тепер люди більше, ніж раніше, хочуть допомагати та віддавати. Тому таке поширення зараз набули волонтерські програми. Люди шукають, куди прикластися, що додати до того, що робить компанія, незважаючи на складнощі та «важкі часи». Навіть у кризу волонтери все одно нікуди не йдуть.
Кроки
Частина 1
Вибір проекту- Наприклад, ви можете отримати таке завдання: «Виконати презентацію на тему Громадянської війни у США. Можна вибрати одну битву, ідею, мову, поворотний момент або зосередитися на війні загалом. Не забувайте про важливі дати та дійових осіб».
- Такий проект можна розбити на кілька частин: 1) Наочне уявлення громадянської війни. 2) Центральна тема проекту. 3) Важливі дати. 4) Ключові дійові особи.
-
Опрацювання ідей.Мозковий штурм дозволяє викласти ваші ідеї на папері. Як правило, людина записує думки, що приходять в голову, і встановлює між ними зв'язок, щоб запустити творчий процес. Така практика допомагає зосередитися на бажаній ідеї, а також обміркувати те, що ще не спадало вам на думку. У процесі мозкового штурму можна задіяти низку ефективних методів.
Виберіть тему.Поборіть можливе прагнення взяти об'ємну тему(наприклад, висвітлити всю Громадянську війну) і постарайтеся звузити питання, що порушується. Так ви не втопитеся в морі фактів і деталей.
Виберіть спосіб представлення проекту.У нашій статті розглядається приклад із презентацією, тому важливо вирішити, яке наочне відображення отримають ваші ідеї. Якщо ви вибрали кілька важливих подій, можна використовувати тимчасову діаграму. Якщо основу вашої роботи закладено географічні аспекти (наприклад, битви), можна розробити детальну карту. Презентація має будуватися навколо центральної ідеї.
- Як щодо тривимірного уявлення? Можна спробувати виконати тривимірну карту боїв із демонстрацією пересування військ.
- Також можна спробувати зробити скульптури із пап'є-маше. Цілком можна зробити навіть Авраама Лінкольна та розповісти вашу історію за допомогою його цитат.
-
Визначте необхідну кількість джерел.Під час виконання всебічного проекту у старшій школі вам знадобиться більше джерел, ніж для учня середньої школи. У першому випадку слід використовувати не менше восьми-десяти джерел, тоді як у другому можна обійтися однією-двома книгами.
Завітайте до бібліотеки.Бібліотекар стане вашим гідом серед доступних матеріалів. Наприклад, для пошуку книг можна скористатися спільним каталогом. Для пошуку наукових статей вам знадобиться спеціалізована база даних, яка знаходиться в іншій вкладці.
Відсікаємо зайве.Зібравши солідну кількість матеріалів, їх слід розсортувати та залишити тільки справді важливі. Деякі статті або книги можуть лише побічно торкатися вашої теми, і без них ваша робота нічого не втратить.
Робіть нотатки та посилайтеся на джерела.Завжди робіть нотатки на тему. Не втрачайте важливі деталі, у своїй намагайтеся висловлювати думку власними словами. При складанні нотаток важливо вказувати бібліографічні дані використаного джерела.
Починайте роботу завчасно.До виконання завдання завжди слід розпочинати відразу після його отримання. Адже недарма ваш учитель відвів на нього стільки часу; саме стільки вам знадобиться для успішної реалізації проекту. Відразу візьміться за складання плану, щоб ви вдалося встигнути все задумане. Так ви позбавите себе від безсонних ночей перед здаванням проекту.
Ознайомтеся із завданням.У ньому міститься докладний описстоїть перед вами завдання. Абстрагуйтеся від усього стороннього та уважно вчитайтесь у завдання. Якщо вчитель ще цього не зробив, то розділіть проект на складові, щоб ви точно розуміли, що від вас вимагається.
Частина 4
Завершення проектуНапишіть текст.Ваш проект буде включати текст, що представляє ідеї, що висвітлюються. Вкажіть розташування тексту на вашому нарисі. Для написання тексту використовуйте зібрані матеріали, формулюючи думки власними словами. Також не забувайте посилатися на джерела, щоб було зрозуміло, звідки взято конкретну інформацію.
Ця стаття для людей, яким потрібні гроші на будь-яку справу та вважають допустимим просити їх у незнайомих людей в інтернеті. Вона розповість про варіанти технічної реалізації цього процесу про майданчиках на яких слід розміщуватися для максимально ефективного збору коштів.
І розмова не про стартапи та Kikstarter. Люди в світі успішно збирають кошти на будь-що: видання книг, випуск альбомів, сімейні подорожі, фотосесії для лисих мишей.
Яндекс гроші
Варіант для тих, хто має свій сайт з лояльною російською аудиторією та ІП/ТОВ. На сервісі можна сконструювати форму для прийому пожертвувань, отримати її html-код і вставити на свій сайт поруч із емоційним текстом про своє прохання.
Відвідувачі зможуть підтримувати вас фінансово безліччю способів. На місяць можна прийняти трохи більше 300 тисяч рублів. Якщо ви розраховуєте зібрати більше, слід завести аккаунт в Яндекс.Касі.
Прийом грошей:банківські картки, QIWI, готівка, Яндекс.Гроші, WebMoney, Ощадбанк Онлайн, Альфа-Клік, баланс мобільного телефону.
Виведення грошей:на банківський рахунок або Яндекс.Гаманець.
Комісія: 3% (стягується з платника).
Donately
Цей сервіс приймає гроші тільки з банківських карток і виводить їх лише на рахунки, підключені до системи Stripe. Але, по-перше, у когось із читачів вони мають бути, а по-друге, Donately дуже цікавий стартап, про який варто знати.
На ньому можна не просто створити форму для прийому грошей, а й згорнути повноцінну сторінку кампанії зі збирання коштів за допомогою шаблонів. Приймати можна як разові пожертвування, і щомісячні.
Після оплати карткою людина автоматично отримує написане вами Лист-подяка. На сторінці статистики можна стежити за перебігом своїх кампаній зі збору коштів та аналізувати їх.
Прийом грошей:банківські карти.
Виведення грошей:на банківський рахунок через Stripe (у Росії система поки що не працює)
Комісія: 3% до $100K, 2% від $100K до $1000000, 1% на все зібране після першого мільйона.
Planeta.ru
Російська краудфандингова платформа №1. За 4 роки сайт зібрав понад півмільярда рублів. Середня величина пожертвування складає півтори тисячі рублів. 30% усіх опублікованих проектів зібрали бажану суму. Усі розміщення перевіряються строгими модераторами. Кожен проект контролює куратор.
Planeta.ru відвідує понад півмільйона унікальних відвідувачів на місяць. Людей залучають цікаві та розгорнуті описи проектів, посилання на які їх творці розміщують у соцмережах. Найохочіше люди дають кошти на допомогу хворим дітям та випуск нових альбомів відомих музикантів.
На сервісі прийнято повідомляти спонсорів про хід проекту та дарувати подарунки за великі суми пожертвувань. Наприклад, футболку зі своїм логотипом тим, хто вніс понад 2000 рублів.
Прийом грошей:Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Гроші, «Єдиний Гаманець», Best2Pay.
Виведення грошей:банківський рахунок.
Комісія: 10%.
Інші російські краудфандингові майданчики:
Якщо в російськомовному інтернеті краудфандингові пожертвування поки що вимірюються в сотнях мільйонів рублів, то в англомовному масштабі зовсім інші. Сукупні збори лише трьох найпопулярніших майданчиків перевищують 5 мільярдів доларів.
На Kikstarter можна збирати гроші, тільки маючи ідею якогось продукту і твердий намір його реалізувати. А ось на сайтах, які знаходяться на першому та третьому місці, можна збирати гроші на що совість дозволить. Зупинимося на них трохи докладніше.
GoFundMe
Краудфандингова платформа №1 у світі, яка не приймає пожертвування менше ніж $5. Відвідувачі сайту охоче допомагають вдовам, дітям-сиротам, багатодітним сім'ямта онкологічним хворим, збирають на подорожі 16-річним дівчатам та на медовий місяцях молодятам. До сервісу можна прив'язати свій обліковий запис Facebook і подивитися які проекти підтримують ваші друзі.
Прийом грошей:банківські карти.
Виведення грошей:банківський рахунок.
Комісія: 6.4%.
IndieGoGo
У 2011 році була народжена перша у світі дитина, кошти на зачаття якої були зібрані за допомогою краудфандингу. Кампанія проходила саме на цьому сайті. Читати IndieGoGo набагато цікавіше, ніж GoFundMe, так як оригінальні проекти відображаються в першу чергу.
Якщо вам потрібні гроші на щось дійсно важливе, варто подумати про переклад і розміщення опису своєї ідеї на англомовних майданчиках. Якщо аналогічні проекти вже зібрали гроші, то вашому може пощастити. Крім двох вищезгаданих, можна спробувати й інші майданчики з американського ТОП-10:
У Рунеті практично немає проектів, які не були б побудовані на зразок західних. Мені як інвестору на поштову скриньку надходить безліч листів із заголовком «Я вигадав чергову соціальну мережу, і це абсолютно унікальний проект». Після цієї фрази я зазвичай листа далі не читаю.
Справа в тому, що є два типи ризиків, які беруть інвестори під час вкладення у стартапи. Перший – технологічний, ризик самої ідеї. Якщо ви придумали щось нове, то перше питання, яке виникає в інвестора: «Чому ця ідея нікому не спала на думку до цього? Тому що вона була поганою чи тому, що ви геніальний?» Другий ризик – це ризик реалізації. Я прихильник того, що на ринках, що розвиваються, не можна брати на себе обидва ризики, інвестор може купити тільки один з них.
На Заході, на відміну від нас, ринок є великим і є команди дуже високого рівня. В основному інвестори вкладають у підприємців, які вже щось зробили, команду можна оцінити за попереднім досвідом. На жаль, у Росії таких можливостей немає. Ринок маленький, та успішних команд небагато.
Я не люблю словосполучення «клоновані проекти» чи «інтернет-кальки», тому що успішних «клонів» не існує. Так, здебільшого за основу беруться конкретні стартапи, ідеї яких вже апробовані, після цього стартапи починають розвиватися, і через рік проект уже неможливо дізнатися.
Я переконаний, що унікальність кожного проекту полягає не в ідеї, а в її виконанні, бізнес-девелопменті, вмінні налагодити необхідні бізнес-процеси. Сама ідея нічого не варта. Навіть на Заході наразі немає домінування унікальних ідей. Зазвичай це ітерації старих ідей, покращені ідеї, реформування існуючих проектів. Будь-який сайт - це тільки вітрина, яку можна зробити за $5000-10 000, а далі починається реалізація. І це найскладніше завдання, пов'язане зі створенням команди, організацією продажів, логістикою, системами платежів, поверненням товару, налагодженням b2b-партнерств тощо.
При цьому я не думаю, що існують якісь кардинальні відмінності у ментальності споживачів у Росії, які можуть занапастити проект. Всі споживачі, купуючи щось, хочуть придбати товари гарної якості за низькою ціною зі швидкою доставкою. Питання адаптації проектів пов'язані швидше з недорозвиненістю інфраструктури в Росії, недовірою до платіжних систем та іншими проблемами, від якості вирішення яких залежатиме ваш успіх.
Ідея для бізнесу
Мені здається, що більше половини тих ідей, які успішно реалізуються в Америці, у Росії ще ніким не використано. Наприклад, мені дуже подобається стартап Getaround, який дозволяє здавати свій автомобіль, коли їдеш у відпустку, забезпечуючи страховку для покриття всіх ризиків. Я розумію, що у Росії цей проект реалізувати набагато складніше, але у цьому є перспектива. Також мені, як інвестору, цікаві масштабні технологічні проекти типу Tesla Motors. Я думаю, що практично в кожному сегменті є безліч ідей, гідних реалізації.
Зараз серед підприємців-початківців велика мода на додатки для iPhone і Android. На мою електронну скриньку приходить безліч презентацій, що описують унікальність нового продукту, але здебільшого немає відповіді на дуже важливе питання: як, власне, люди про це дізнаються? Автори багатьох проектів передбачають, що має бути якась віральність, але віральних проектів дуже мало і віральність не буває випадковою. Я сказав би, що «бізнес-девелопмент» є найслабша частина тих заявок, які я отримую. Адже успіх ніколи не буває абсолютним та швидким. Це багато маленьких кроків уперед, іноді назад та знову вперед. Детальне опрацювання цих кроків — найважливіша частина роботи.
Наприклад, наш проект TravelTipz вийшов на монетизацію через рік після запуску, на обсяг продажу $1000 на день у жовтні 2012 року, тобто через 18 місяців існування. Перші 12 місяців ми здійснювали велику кількість підготовчої роботи, проте тепер бачимо активне зростання продажів. У вересні продажі зросли у 2,5 рази порівняно із серпнем, у жовтні — у 5 разів порівняно із вереснем.
Чи підприємець ви?
На жаль, дуже багато підприємців хочуть розпочати бізнес, але не хочуть ризикувати своїм часом чи грошима. Безліч проектів приходить від людей, які планують запуск стартапу, але при цьому продовжують працювати ще десь. Я розумію, що людям треба годувати себе та сім'ю, але для інвестора це показник, що у підприємця немає впевненості у власній ідеї. А якщо немає впевненості у автора, звідки вона з'явиться в інвестора?
По суті люди хочуть знайти гроші і «перестрибнути» з однієї оплачуваної роботи на іншу, але це не підприємництво, тут немає ризику. Багато хто бачить своє майбутнє так: «Мені просто потрібен мільйон доларів, я відразу йду з роботи, проект з шаленою швидкістю летить вгору, це буде наступний Instagram і т.д.». Але я не вірю, що успіх такого плану буває.
Навіть на західному ринку дуже рідко до кого успіх приходить легко і з першого разу, потрібно вірити в себе та в свою ідею, навіть якщо ніхто інший у вас не вірить. Наприклад, засновники дуже відомого в travel-індустрії проекту Airbnb на етапі, коли вони не могли знайти інвестора, змушені були продавати печиво з наклейками Обами та Маккейна, щоб дотягнути до того моменту, коли в них повірять. А у Макса Левчина, засновника PayPal, проданого пізніше за $1,5 млрд, цей проект був п'ятим. Попередні чотири провалилися. А скільки маємо підприємців, які зробили п'ять стартапів? Можливо, я згадаю одну таку людину, і то мені доведеться довго думати.
Не треба дивитися на успішних підприємців так, ніби вони завжди йшли добре. Як сказала одна розумна людина, успіх лише проміжок між попередньою та майбутньою невдачею. Найскладніше це зробити крок від безризикової роботи до свого проекту, який може прогоріти, а може принести величезне задоволення, причому не лише матеріальне, а й моральне.
Я думаю, що для того, щоб на російському ринку з'явилося більше унікальних проектів, потрібно, щоб утворилася якась критична маса підприємців, які готові ризикувати і вірять у себе. Тоді й інвестори зможуть у них повірити.
Напевно, ви зі мною погодитеся, що бути віддаленим працівником добре, коли маєш багато клієнтів і ти стабільно отримуєш гроші за свою роботу. Створюється відчуття гармонії, а налагоджена за певний термін система, що приносить моральне задоволення. Однак, як бути, якщо кількість ваших замовників не досягає і десятка, відповідно, ваш щомісячний дохід не в змозі покрити всі ваші потреби.
Є фрілансери, які дотримуються думки, що краще взятися за виконання одного масштабного проекту, ніж розмінюватися на дрібниці. На жаль, подібних проектів на всіх не вистачить, а отже, необхідно звернути увагу на більш маленькі замовлення, від яких, до речі, можна отримати досить не погану фінансову вигоду. Хочу розповісти вам про те, як маленькі проекти можуть вам принести цю вигоду, і виявитися прибутковішими, ніж масштабні.
ОСОБЛИВОСТІ ВЕЛИКИХ ПРОЕКТІВ
Згадайте цю шалену радість, коли ви отримуєте несподівано листа від замовника, в якому він пропонує вам співпрацю та високий гонорар за нього. Серце починає битися швидше, адже починаючи свою кар'єру у фрілансі, всі ваші мрії були саме про такі проекти та гонорари. Якщо ви новачок, то, безумовно, вам здасться, що це шанс заробити добрі гроші за невеликий термін. Але якщо ви вже не перший рік займаєтеся фрілансом, то чудово розумієте, що масштабні проекти мають як плюси, так і мінуси.
Головний плюс таких проектів – високий гонорар за цікавий, як правило, проект. Якщо ж говорити про мінуси, то це, звичайно, обсяги роботи. Найчастіше обсяг, який вам знадобиться виконати, не збігається з обсягом часу, витраченим на завершення проекту. Безумовно, це чудово, якщо ви можете виконати верстку сайту, написати аналітику або вигадати пакет за фірмовим стилем за один день. Однак у більшості ситуацій – це неможливо, а то й враховувати шаблони. З цього випливає, що масштабні проекти зазвичай займають набагато більше часу, ніж ви розраховуєте.
ВИСОКИЙ СУМНІВ І ЦІНИ
Переглядаючи портфоліо багатьох фрілансерів, можна натрапити на ціни, які часом зашкалюють. Цілком можливо, що виконавець заслуговує на ці гроші, але подібні «показові виступи» особисто я розцінюю, як завищене зарозумілість. Наче фрілансер хоче відкрито заявити: "За меншу суму я навіть спілкуватися з вами не буду". Для деяких замовників висока ціна може і підійти, але що робити іншим, які теж хочуть отримати якісну роботу від хорошого фахівця, але при цьому у нього немає можливості платити вам нечувані гонорари. Ніхто не каже, що потрібно працювати безкоштовно чи робити 90% знижку. Але рідні мої фрілансери, якщо замовник вам одного разу запропонував 30 тисяч рублів за дизайн сайту, це не означає, що інші готові платити стільки ж.
Ситуації бувають різними, а отже, необхідно навчитися співпрацювати. Перш, ніж давати категоричну відмову, вивчіть ТЗ та ситуацію. Можливо, проект дійсно не коштує надто дорого, а домовившись із замовником, ви можете придбати ще одного постійного клієнта.
МАЛЕНЬКІ ПРОЕКТИ = ВЕЛИКІ ГРОШІ
Дуже часто фрілансери у гонитві за великим проектом ігнорують дрібні замовлення. Причина цього дуже проста: виконавці чомусь думають, що маленький проект – чи не благодійність, враховуючи бюджети таких проектів. На жаль, далеко не багато хто може чітко усвідомлювати, що дрібні проекти, як правило, тягнуть за собою хороший заробіток. Самі подумайте: до вас звернувся клієнт із проханням написати йому короткий текс на головну або зробити банер. Ви знаєте, що займе у вас від сили 2 години, отже, і ціна буде на це не така висока. Повірте, після цього, клієнт ще не раз звертатиметься до вас по роботі, і згодом його проекти ставатимуть значно серйознішими. Саме тому, ганяючись за масштабними проектами на один раз, ви втрачаєте можливість отримати клієнта з маленькими, але стабільними замовленнями. І головне пам'ятайте, не намагайтеся називати високу ціну лише тому, що така ціна в інших фрілансерів. Ви працюєте на себе, а отже, ціна має влаштовувати вас і приносити вам фінансову вигоду.