Ruský energetický holding RusHydro loni utratil na charitu 1,17 miliardy rublů. Elena Vishnyakova, zástupkyně ředitele odboru Public Relations - tisková tajemnice JSC RusHydro, řekla magazínu Philanthrope, jak lze tyto prostředky co nejefektivněji využít, jak si společnost vybírá prioritní oblasti podpory a jak se snaží nesnižovat objem pomoc v době krize."
Elena Vishnyakova, zástupkyně ředitele oddělení pro styk s veřejností - tisková tajemnice JSC RusHydro.
To je toho
Hlavní charitativní programy RusHydro jsou spojeny do federálního dlouhodobého komplexního programu „Clean Energy“. Je implementován ve všech regionech přítomnosti společnosti.
Program Čistá energie je síťový charitativní projekt, který realizují pobočky samostatně s ohledem na potřeby každého regionu. Vyvinuli jsme seriózní systém, v jehož rámci místní specialisté určují potřebu určitých událostí a akcí. Hovoříme o širokém regionálním programu, který nám umožňuje rychle řešit místní problémy. V tomto smyslu mají lidé na zemi „svobodu manévrování“. Poskytujeme nejpohodlnější podmínky jak pro přilákání partnerů (včetně místních správ) ke spolupráci, tak pro realizaci charitativní politiky společnosti jako celku.
Příklad některých velkých společností, kde se takové problémy řeší „z Moskvy“, považujeme za nesprávný. Lidé v terénu lépe vidí, co by se mělo dělat a jak. Vedoucí představitelé firem na místní úrovni jsou velmi hluboce ponořeni do problémů regionu, ve kterém žijí a pracují. Jejich zkušenosti a porozumění místním charakteristikám jim umožňují formulovat malé projekty (například nákup vybavení nebo zavedení vzdělávacího programu), které mají ve výsledku velký efekt. Velké firmy nemohou vždy kvalitně „odpracovat“ mnoho malých projektů, prostě na to není dostatek zdrojů. Projekt Clean Energy to umožňuje.
Hlavními směry programu Čistá energie jsou akce zaměřené na vzdělávání mladých lidí (včetně sociálně slabých vrstev obyvatelstva) a růst našich budoucích zaměstnanců. Jedním z prvních programů v této oblasti je soutěž studentských projektů „Energie rozvoje“, kterou pořádáme od roku 2009 společně se specializovanými energetickými univerzitami, ale i s některými dalšími univerzitami. Vítězi jsou děti, které jsou nadšené pro vodní energii. Výsledkem je, že naši odborníci berou ty nejtalentovanější lidi, aby s nimi spolupracovali. Cenou je stáž v hydrotechnických zařízeních a výzkumných centrech v Rusku i v zahraničí. Loni například vítězové odcestovali do Kanady. Za 6 ročníků soutěže bylo asi 60 výherců a téměř polovina z nich spojila svůj život s vodní energií.
Jsme velmi hrdí na náš partnerský program s DETGIZ. Mnozí z nás si z dětství pamatují sérii knih „Chci vědět všechno“, vydávané každoročně v letech 1957 až 1991. V loňském roce vyšel po dlouhé přestávce nový almanach „Chci vědět všechno“. Jeho zvláštností je spojení nejlepších článků minulosti a jejich rozbor z pohledu moderní vědy. Projekt je úspěšný. Bohužel náklad „Chci vědět všechno“ je pouze 10 000 výtisků (za SSSR to bylo 100 000 až 500 000), což je v celostátním měřítku extrémně málo. Proto ji v první řadě distribuujeme do knihoven a škol, aby si ji mohlo přečíst co nejvíce dětí.
Existují podpůrné programy dětské sporty, především jsou to typy spojené s vodou, sněhem a ledem: plavání, lyžování, bruslení, plachtění. S federací veslařského slalomu spolupracujeme již řadu let - to je, dalo by se říci, zcela náš živel: voda a převýšení.
Nakupujeme vybavení pro sociální adaptace v dětských domovech, vybavujeme dětská hřiště v dětských vzdělávacích institucích, pořádáme charitativní novoroční stromky a kreativní soutěže.
V rámci programu Čistá energie jsou realizovány rozsáhlé humanitární a vzdělávací programy a ekologické akce. Spolu s přírodními rezervacemi RusHydro organizuje ekologické trasy a vybavuje ekologické stezky. Od roku 2005 probíhá kampaň „KEEP UP“: zaměstnanci společnosti a asistenti mládeže čistí břehy řek a nádrží od odpadků, upravují pláže a nábřeží.
Pestrá pomoc
RusHydro také podporuje další charitativní projekty. Od roku 2007 realizujeme program Kniha jako dárek. Pro zrakově postižené děti nakupujeme knihy s trojrozměrnými jasnými obrázky a distribuujeme je do rodin, velkých regionálních dětských knihoven a specializovaných internátních škol.
V mnoha regionech naší přítomnosti je problém: vodní elektrárny se nacházejí daleko od regionálních center (500 km a více), a tedy od nemocnic a porodnic. Pacienti musí cestovat tak daleko nebo létat vrtulníkem, riskujíce sebe i své děti. V rámci našeho programu „Born by Energy“ se do porodnic místních nemocnic pořizuje moderní, drahé diagnostické a rehabilitační vybavení – kvalitní lékařská péče se tak stává dostupnější.
Kariérové poradenství pro sirotky je dobrovolnický program realizovaný naším oddělením lidských zdrojů. Existuje vážný problém socializace sirotků a dětí ponechaných bez rodičovské péče v dětském domově: jejich nedostatek základních dovedností (od vaření po placení účtů za energie). Máme ve firmě nadšence, kteří jsou připraveni s takovými dětmi pracovat. Pracují se sirotky v odborných předmětech, „hledají“ v procesu komunikace a školení pro ty, kteří se chtějí a mohou stát dobrým technickým specialistou střední úrovně. Společnosti, jako je ta naše, neustále potřebují kompetentní „techniky“. Někdy je mnohem těžší najít dobrého svářeče než dobrého manažera.
Vodní místnost v muzeu Experimentanium
Dobrovolnické aktivity kariérového poradenství jsou realizovány na bázi našich sponzorovaných institucí (dětské domovy, internáty). Naši zaměstnanci jezdí do Sirotčinec a tam pracují s dětmi, organizují exkurze do vodních elektráren.
Pouze čísla
- 90 zaměstnanců RusHydro se účastní sociálního a profesního adaptačního programu pro děti z dětských domovů
- Do tohoto programu se vztahuje 245 dětí z dětských domovů
V důsledku práce se sirotky začali zaměstnanci tyto děti adoptovat. To nebylo cílem programu, ale bylo by nepravdivé tvrdit, že jsme s takovým vývojem událostí nepočítali.
Adopční společnost vybízí. Pobídkový program pro adopci dokonce předchází program firemního dobrovolnictví. Máme příplatky k platu, ale i speciální benefity pro adoptivní rodiče - například benefity na výchovu a rekreaci dítěte, možnost vzít děti na dovolenou, volno navíc atd. Vedení společnosti dokonale rozumí problémům a potřebám rodin s adoptovanými dětmi - mezi vrcholovým managementem jsou i adoptivní rodiče.
Účinnost
Každý z našich programů má vícefaktorový systém hodnocení. Podle programu Born of Energy je hlavním ukazatelem úspěchu kvalita poskytované pomoci a počet lidí, kterým se pomoc dostává.
Program „Born by Energy“ existuje od roku 2006. Vznikl v jedné pobočce a v roce 2014 se programu zúčastnilo 16 poboček a dceřiných společností RusHydro. Výše pomoci se neustále zvyšuje – loni to bylo 12 380 000 rublů.
Hlavní prioritou je pro nás úspěšná realizace projektů. Složka image a reputace je pro nás přes všechnu svou důležitost až na druhém místě. Samozřejmě je pro nás důležité, aby naše práce byla spojena s RusHydro. Co je ale pro firmu mnohem důležitější, je fakt, že naše projekty fungují a přinášejí lidem užitek.
Zároveň se nikdy nesnažíme předstírat, že jsme andělé, kteří všechno dělají pouze pro dobro nebo pro to, aby svět byl jasnější. Stejná studentská soutěž je ve skutečnosti obchodní program. Provádíme ji za účelem vyřešení personálního problému, zajištění přílivu talentovaných zaměstnanců do firmy. Pokud k nám přijdou, je to také jeden z ukazatelů efektivity programu.
Osobní iniciativa
V kanceláři máme firemní dobrovolnické akce, které se konají bez zapojení firemního rozpočtu a pouze těm, kteří se jich opravdu chtějí zúčastnit.
Od března loňského roku se v centrále společnosti i v některých regionech konají charitativní akce. Zveme několik charitativních organizací. Přinesou a vystaví své produkty v hale po dobu 4-5 hodin. Každý zaměstnanec si může vybrat svůj oblíbený předmět a darovat. Vše se děje v souladu se všemi zákonnými požadavky: s otevíráním darovacích schránek, úkony atd. Tyto peníze jsou pak použity pro potřeby nadace. Před takovými událostmi naše tisková služba provádí velkou informační kampaň pro zaměstnance, takže jsou připraveni rozdělit se o své peníze, protože... vědět, kam ty peníze půjdou.
Výsledek
- V roce 2014 se v kanceláři RusHydro konaly 4 charitativní veletrhy
- 2,5 milionu rublů – celková částka získaných prostředků
- Veletrhů se zúčastnilo 15 dobročinných nadací: „Velmi naivní“, „Život je jako zázrak“, „Spojení“, „Dětská srdce“, „Slunečnice“, naše vlastní nadace „Sounáležitost“, „Tvoření“, „Krása dětem ” , “Galchonok”, ORBI, hospicový fond “Vera”, veřejná organizace “Cesta do světa”, centrum rovných příležitostí “Up”, umělecké centrum “Children of Mary”.
Dvakrát ročně k nám přichází Krevní služba se svým vybavením. Našim dárcům je po darování krve zajištěno vše, co jim zákon ukládá: náhrada za jídlo a volno. Jak ale ukazuje praxe, těchto příležitostí využívá jen málokdo: potřebné volno si během kalendářního roku vzalo asi 15 % zaměstnanců. Naprostá většina dárců (podle našich odhadů asi 90 %) dává také kompenzaci za potraviny na charitu.
Dárcovství kombinujeme s promoakcí ke Dni zdraví. Vyzýváme například nadaci ORBI, která bojuje proti mrtvici, aby provedla rychlou diagnostiku predispozice k mrtvici. Pro zaměstnance je tato procedura placená a výtěžek z ní jde také na dobročinné účely nadaci ORBI. Tyto peníze fond přesměrovává pacientům, pro které je shánění peněz na léčbu nejobtížnější: muži do 40 let (většinou je vybrán jeden „obtížný“ pacient a na jeho léčbu jsou vyčleněny prostředky).
Míru a formu účasti na našem jednání si každý určuje sám. Jsou tací, kteří nabízejí skvělé nápady na předměty na charitativní aukci (pořádáme ji na každé akci). Jsou tam zaměstnanci připraveni stát za tácem a prodávat zboží. Někteří jsou ochotni zaplatit část jakýchkoli organizačních nákladů. Velkou pomoc nám poskytuje naše jídelna, které vtipně říkáme „RusHydro Restaurant“. Na charitativních veletrzích vyrábějí „dobré koláče“: každý kupující dostane k nákupu lahodné koláče a na aukcích prodávají možnost objednat si dort k narozeninám zaměstnance.
Krize
Naše společnost má za úkol: snižovat sociální napětí a sociální problémy. Krize se nás samozřejmě dotkla jako každého jiného, ale nevedla k prudkému snížení sociálních výdajů, protože... jsou plánovány předem. Hlavní potíže souvisí se skutečností, že mnoho požadavků přichází „mimo plán“. Pro takové případy existuje určitý „polštář“, ale jeho použití je nyní mnohem obtížnější než dříve. V předkrizových dobách výše této rezervy umožňovala zvažovat dodatečné požadavky. Nyní je bohužel možnost „neplánované pomoci“ omezena na minimum. Všechny naše plánované dlouhodobé a tradiční programy ale určitě zrealizujeme bez ohledu na okolnosti.
Dívka „učí“ mláďata jeřábů létat v přírodní rezervaci Khingan (region Amur). Foto Alexander Popov.
S pomocí velkých investic můžete realizovat mnohé, ale nyní nejsou vždy k dispozici. Nyní však lidé chtějí pomáhat a dávat více než dříve. Proto jsou nyní dobrovolnické programy tak rozšířené. Lidé hledají něco, co by mohli udělat, něco přidat k tomu, co společnost dělá, navzdory obtížím a „těžkým časům“. Ani během krize dobrovolníci stále nikam nechodí.
Kroky
Část 1
Výběr projektu- Můžete například obdržet následující úkol: „Udělejte prezentaci na téma Americká občanská válka. Můžete si vybrat jednu bitvu, nápad, řeč, bod obratu nebo se zaměřit na válku jako celek. Nezapomeňte na důležitá data a postavy."
- Takový projekt lze rozdělit do několika částí: 1) Vizuální znázornění občanské války. 2) Ústřední téma projektu. 3) Důležitá data. 4) Klíčoví hráči.
-
Rozvoj myšlenek. Brainstorming vám umožní dát své nápady na papír. Typicky si člověk zapisuje myšlenky, které ho napadnou, a vytváří mezi nimi spojení, aby zahájil tvůrčí proces. Tato praxe vám pomůže soustředit se na myšlenku, kterou chcete, a také přemýšlet o věcech, které vás ještě nenapadly. Existuje řada účinných technik, které lze během procesu brainstormingu použít.
Vyberte si téma. Bojujte s možnou touhou vzít rozsáhlé téma(např. pokrýt celou občanskou válku) a pokusit se zúžit daný problém. Tímto způsobem se neutopíte v moři faktů a detailů.
Vyberte si, jak svůj projekt prezentovat. Tento článek je založen na příkladu prezentace, takže je důležité rozhodnout, jak budou vaše nápady zobrazeny. Pokud jste vybrali několik důležitých událostí, můžete použít časový diagram. Pokud je vaše práce založena na geografických aspektech (například bitvy), můžete vytvořit podrobnou mapu. Prezentace by měla být postavena na ústřední myšlence.
- Co takhle 3D pohled? Můžete se pokusit vytvořit 3D bitevní mapu zobrazující pohyb jednotek.
- Můžete si také vyzkoušet výrobu soch z papír-mâché. Můžete dokonce přimět Abrahama Lincolna a vyprávět svůj příběh pomocí jeho citátů.
-
Určete požadovaný počet zdrojů. Když děláte komplexní projekt na střední škole, budete potřebovat více zdrojů, než byste potřebovali pro středoškoláka. V prvním případě byste měli použít alespoň osm až deset zdrojů, zatímco ve druhém si vystačíte s jednou nebo dvěma knihami.
Navštivte knihovnu. Knihovnice bude vaším průvodcem dostupnými materiály. K vyhledávání knih můžete například použít obecný katalog. Pro vyhledávání vědeckých článků budete potřebovat specializovanou databázi, která se nachází v jiné záložce.
Přebytek odřízneme. Po nasbírání značného množství materiálů by se měly roztřídit a ponechat jen ty skutečně důležité. Některé články nebo knihy se mohou vašeho tématu týkat pouze nepřímo a bez nich vaše práce nic neztratí.
Dělejte si poznámky a citujte zdroje. Vždy si k tématu dělejte poznámky. Neztrácejte důležité detaily, ale zkuste myšlenku vyjádřit vlastními slovy. Při psaní poznámek je důležité uvést bibliografické údaje použitého zdroje.
Začněte brzy. Vždy byste měli začít plnit úkol ihned po jeho obdržení. Ne nadarmo tomu váš učitel věnoval tolik času; přesně tolik budete potřebovat k úspěšné realizaci projektu. Začněte si hned vytvářet plán, abyste stihli vše, co jste si naplánovali. Před odevzdáním projektu si tak ušetříte bezesné noci.
Podívejte se na zadání. Obsahuje Detailní popisúkol, který je před vámi. Abstrahujte od všeho nadbytečného a pečlivě si přečtěte úkol. Pokud to váš učitel ještě neudělal, rozdělte projekt na jednotlivé části, abyste přesně pochopili, co se od vás očekává.
Část 4
Dokončení projektuNapište text. Váš projekt bude obsahovat text představující probírané nápady. Uveďte, kde se text na vaší skice objeví. K napsání textu použijte shromážděné materiály a formulujte své myšlenky vlastními slovy. Nezapomeňte také uvést zdroje, aby bylo jasné, odkud konkrétní informace pocházejí.
Tento článek je pro lidi, kteří potřebují peníze na nějaké podnikání a kteří považují za přijatelné je žádat od cizích lidí na internetu. Bude hovořit o možnostech technické realizace tohoto procesu ao stránkách, na kterých by se měly nacházet pro co nejefektivnější fundraising.
A konverzace není o startupech a Kikstarteru. Lidé po celém světě úspěšně získávají finanční prostředky na cokoli: vydávání knih, vydávání alb, rodinné cestování, focení pro holohlavé myši.
Yandex peníze
Možnost pro ty, kteří mají vlastní webové stránky s věrným ruským publikem a jednotlivými podnikateli/LLC. Ve službě si můžete navrhnout formulář pro přijímání darů, získat jeho html kód a vložit jej na svůj web vedle emotivního textu o vaší žádosti.
Návštěvníci vás budou moci finančně podpořit mnoha způsoby. Můžete přijmout ne více než 300 tisíc rublů měsíčně. Pokud očekáváte, že budete sbírat více, měli byste si vytvořit účet na Yandex.Checkout.
Přijímání peněz: bankovní karty, QIWI, hotovost, Yandex.Money, WebMoney, Sberbank Online, Alfa-Click, zůstatek na mobilním telefonu.
Vybrání: na bankovní účet nebo Yandex.Wallet.
Komise: 3 % (účtováno od plátce).
Donately
Tato služba přijímá peníze pouze z bankovních karet a vybírá je pouze na účty připojené k systému Stripe. Za prvé by je ale měli mít někteří ze čtenářů a za druhé je Donately velmi zajímavý startup, o kterém stojí za to vědět.
Na něm si můžete vytvořit nejen formulář pro přijímání peněz, ale také vytvořit plnohodnotnou stránku pro fundraisingovou kampaň pomocí šablon. Můžete přijímat jednorázové i měsíční dary.
Po zaplacení kartou člověk automaticky obdrží to, co jste napsali děkovný dopis. Stránka statistik vám umožňuje sledovat a analyzovat průběh vašich fundraisingových kampaní.
Přijímání peněz: bankovních karet.
Vybrání: na bankovní účet přes Stripe (systém zatím v Rusku nefunguje)
Komise: 3 % až do 100 000 $, 2 % od 100 000 $ do 1 000 000 $, 1 % ze všeho vybraného po prvním milionu.
Planeta.ru
Ruská crowdfundingová platforma č. 1. Za 4 roky stránka shromáždila více než půl miliardy rublů. Průměrný dar je jeden a půl tisíce rublů. 30 % všech zveřejněných projektů získalo požadovanou částku. Všechny příspěvky jsou kontrolovány přísnými moderátory. Každý projekt je řízen kurátorem.
Planeta.ru přijímá více než půl milionu unikátních návštěvníků měsíčně. Lidi lákají zajímavé a podrobné popisy projektů, odkazy, na které jejich tvůrci dávají na sociální sítě. Lidé jsou nejvíce ochotni věnovat finanční prostředky na pomoc nemocným dětem a vydání nových alb slavných hudebníků.
Ve službě je zvykem informovat sponzory o průběhu projektu a rozdávat dárky za velké dary. Například tričko s vaším logem pro ty, kteří přispěli více než 2 000 rublů.
Přijímání peněz: Alfa Bank, QIWI, Yandex.Money, Wallet One, Best2Pay.
Vybrání: Bankovní účet.
Komise: 10%.
Další ruské crowdfundingové platformy:
Pokud se na ruskojazyčném internetu crowdfundingové dary stále měří ve stovkách milionů rublů, pak na internetu v anglickém jazyce je měřítko úplně jiné. Samotné příjmy tří nejpopulárnějších platforem dohromady přesahují 5 miliard dolarů.
Na Kikstarteru můžete získat peníze pouze v případě, že máte nápad na produkt a pevný záměr jej realizovat. Ale na stránkách, které jsou na prvním a třetím místě, můžete vybírat peníze, co vám svědomí dovolí. Pojďme se na ně podívat trochu podrobněji.
GoFundMe
Crowdfundingová platforma č. 1 na světě, která nepřijímá dary pod 5 $. Návštěvníci stránek ochotně pomáhají vdovám, sirotkům, velké rodiny a onkologické pacienty, vybírají peníze na cesty pro 16leté dívky a na líbánky pro novomanžele. Můžete propojit svůj účet na Facebooku se službou a zjistit, jaké projekty vaši přátelé podporují.
Přijímání peněz: bankovních karet.
Vybrání: Bankovní účet.
Komise: 6.4%.
IndieGoGo
V roce 2011 se narodilo první dítě na světě, na jehož početí byly získány prostředky prostřednictvím crowdfundingu. Kampaň probíhala na těchto stránkách. IndieGoGo je mnohem zajímavější ke čtení než GoFundMe, protože původní projekty se zobrazují jako první.
Pokud potřebujete peníze na něco opravdu důležitého, měli byste přemýšlet o překladu a zveřejnění popisu vašeho nápadu na platformách v anglickém jazyce. Pokud už podobné projekty vynesly peníze, pak může mít štěstí i ten váš. Kromě dvou zmíněných můžete vyzkoušet i další weby z americké TOP 10:
Na RuNetu prakticky neexistují žádné projekty, které by nebyly po vzoru západních. Jako investor dostávám do své e-mailové schránky spoustu dopisů s nadpisem „Vymyslel jsem další sociální síť a toto je naprosto unikátní projekt.“ Po této frázi obvykle dopis dále nečtu.
Faktem je, že existují dva typy rizik, která investoři podstupují, když investují do startupů. První je technologický, riziko samotného nápadu. Pokud přijdete s něčím novým, první otázka, kterou investor má, je: „Proč s tímto nápadem nikdo nepřišel dříve? Protože byla špatná nebo protože jsi skvělý? Druhým rizikem je implementační riziko. Jsem zastáncem myšlenky, že na rozvíjejících se trzích nemůžete vzít na sebe obě rizika, investor může koupit pouze jedno z nich.
Na Západě je na rozdíl od nás trh velký a jsou tam týmy na velmi vysoké úrovni. Investoři investují především do podnikatelů, kteří již něco udělali, tým lze posoudit podle předchozích zkušeností. Bohužel v Rusku takové příležitosti nejsou. Trh je malý a úspěšných týmů je málo.
Nemám rád fráze „klonované projekty“ nebo „internetové sledování“, protože úspěšné „klony“ neexistují. Ano, ve většině případů se za základ berou konkrétní startupy, jejichž nápady jsou již otestovány, poté se začínají startupy rozvíjet a po roce už projekt není poznat.
Jsem přesvědčen, že jedinečnost každého projektu nespočívá v nápadu, ale v jeho realizaci, „business development“ a schopnosti odladit potřebné business procesy. Nápad sám o sobě nestojí za nic. Ani na Západě nyní nepřevládají jedinečné myšlenky. Obvykle se jedná o iterace starých nápadů, vylepšené nápady, přeformátování stávajících projektů. Jakákoli webová stránka je pouze výkladní skříní, kterou lze vyrobit za 5 000-10 000 $, ale pak začíná implementace. A to je nejtěžší úkol spojený s vytvořením týmu, organizací prodeje, logistiky, platebních systémů, vracením zboží, navazováním b2b partnerství atd.
Zároveň si nemyslím, že existují nějaké zásadní rozdíly v mentalitě spotřebitelů v Rusku, které by mohly projekt zničit. Všichni spotřebitelé, když něco kupují, chtějí nakupovat zboží dobré kvality za nízkou cenu s rychlým dodáním. Problémy s adaptací projektů souvisejí spíše s nedostatečnou rozvinutostí infrastruktury v Rusku, nedůvěrou v platební systémy a dalšími problémy, jejichž kvalita řešení bude určovat váš úspěch.
Podnikatelský nápad
Zdá se mi, že více než polovinu nápadů, které se úspěšně realizují v Americe, ještě nikdo v Rusku nepoužil. Velmi se mi líbí například startup Getaround, který vám umožňuje půjčit si auto, když jedete na dovolenou, a zároveň poskytuje pojištění na pokrytí všech rizik. Chápu, že v Rusku je tento projekt mnohem obtížnější realizovat, ale jsou v tom vyhlídky. Také mě jako investora zajímají velké technologické projekty, jako je Tesla Motors. Myslím si, že téměř v každém segmentu je mnoho nápadů, které stojí za to sledovat.
V dnešní době jsou mezi začínajícími podnikateli v módě aplikace pro iPhone a Android. Do e-mailové schránky dostávám spoustu prezentací popisujících jedinečnost nového produktu, ale ve většině případů neexistuje odpověď na velmi důležitou otázku: jak přesně se o tom lidé dozvědí? Autoři mnoha projektů počítají s tím, že by tam měla být nějaká viralita, ale virálních projektů je velmi málo a viralita není náhodná. Řekl bych, že „business development“ je nejslabší částí aplikací, které dostávám. Úspěch totiž není nikdy absolutní a rychlý. Je to mnoho malých kroků vpřed, někdy zpět a zase vpřed. Detailní vypracování těchto kroků je nejdůležitější částí práce.
Například náš projekt TravelTipz dosáhl monetizace rok po svém spuštění s objemem prodeje 1000 $ za den v říjnu 2012, tedy po 18 měsících existence. Prvních 12 měsíců jsme strávili mnoha přípravnými pracemi, ale nyní jsme svědky silného růstu tržeb. V září se tržby zvýšily 2,5krát ve srovnání se srpnem, v říjnu - 5krát ve srovnání se zářím.
Jste podnikatel?
Bohužel příliš mnoho podnikatelů chce začít podnikat, ale nechtějí riskovat svůj čas ani peníze. Spousta projektů pochází od lidí, kteří plánují rozjet startup, ale přesto pokračují v práci někde jinde. Chápu, že lidé potřebují uživit sebe a své rodiny, ale pro investora je to indikátor toho, že podnikatel nemá důvěru ve svůj vlastní nápad. A když tvůrce nemá důvěru, jak ji získá investor?
Lidé v podstatě chtějí najít peníze a „přeskakovat“ z jedné placené práce do druhé, ale to není podnikání, neexistuje žádné riziko. Mnoho lidí vidí svou budoucnost takto: „Potřebuji jen milion dolarů, okamžitě končím v práci, projekt letí závratnou rychlostí, tohle bude další Instagram atd.“ Ale nevěřím, že takový plán může být úspěšný.
Dokonce i na západním trhu je velmi vzácné, že úspěch přichází snadno a napoprvé, musíte věřit v sebe a ve svůj nápad, i když ve vás nikdo jiný nevěří. Například zakladatelé velmi známého projektu Airbnb v cestovním ruchu byli ve fázi, kdy nemohli najít investora, nuceni prodávat sušenky s nálepkami Obama a McCain, aby vydrželi, dokud jim neuvěřili. A pro Maxe Levchina, zakladatele PayPalu, který byl později prodán za 1,5 miliardy dolarů, to byl pátý projekt. Předchozí čtyři neuspěly. Kolik máme podnikatelů, kteří založili pět startupů? Snad si na jednoho takového vzpomenu a pak budu muset dlouho přemýšlet.
Na úspěšné podnikatele byste se neměli dívat, jako by jim vždy šlo všechno dobře. Jak řekl jeden chytrý člověk, úspěch je pouze propast mezi předchozím a budoucím neúspěchem. Nejtěžší je udělat krok od bezrizikové práce k vašemu projektu, který může selhat, nebo může přinést velké uspokojení nejen materiální, ale i morální.
Myslím si, že k tomu, aby se na ruském trhu objevilo větší množství unikátních projektů, je nutné, aby se vytvořila určitá kritická masa podnikatelů, kteří jsou připraveni riskovat a věřit si. Pak jim investoři budou moci věřit.
Asi mi dáte za pravdu, že být vzdáleným pracovníkem je dobré, když máte hodně klientů a za svou práci soustavně dostáváte peníze. Vytváří se pocit harmonie a systém zavedený po určitou dobu přináší morální uspokojení. Co však dělat, když počet vašich zákazníků nedosahuje ani desítky a váš měsíční příjem tak není schopen pokrýt všechny vaše potřeby.
Jsou freelanceři, kteří zastávají názor, že než utrácet peníze za maličkosti, je lepší se pustit do jednoho velkého projektu. Bohužel takových projektů není pro každého dost, takže je třeba věnovat pozornost menším zakázkám, ze kterých lze mimochodem získat docela dobrý finanční prospěch. Chci vám vyprávět o tom, jak vám malé projekty mohou přinést tento přínos a ukázat se jako výnosnější než ty velké.
VLASTNOSTI VELKÝCH PROJEKTŮ
Vzpomeňte si na tu šílenou radost, když vám nečekaně přijde dopis od zákazníka, ve kterém vám nabízí spolupráci a vysoký honorář za ni. Vaše srdce začne bít rychleji, protože když jste začínal svou kariéru na volné noze, všechny vaše sny byly o projektech a honorářích, jako je tento. Pokud jste začátečník, pak vás samozřejmě napadne, že je to šance, jak si v krátké době vydělat slušné peníze. Ale pokud jste již několik let na volné noze, pak velmi dobře chápete, že velké projekty mají své klady i zápory.
Hlavní výhodou takových projektů je zpravidla vysoký honorář za zajímavý projekt. Pokud mluvíme o nevýhodách, pak je to samozřejmě množství práce. Více často než ne, množství práce, kterou budete muset dokončit, není stejné jako množství času, které bude trvat dokončení projektu. Samozřejmě je skvělé, když dokážete navrhnout web, napsat analýzy nebo vymyslet balíček firemní identity za jeden den. Ve většině situací je to však nereálné, pokud neberete v úvahu šablony. Z toho vyplývá, že velké projekty obvykle trvají mnohem déle, než očekáváte.
VYSOKÁ DŮVĚRA A CENY
Při pohledu do portfolií mnoha freelancerů můžete narazit na ceny, které jsou někdy mimo žebříčky. Je docela možné, že si tyto peníze interpret zaslouží, ale já osobně takové „předváděcí výkony“ považuji za nafouknuté sebevědomí. Jako by freelancer chtěl otevřeně prohlásit: "Za méně peněz s vámi ani nebudu komunikovat." Některým zákazníkům může vyhovovat vysoká cena, ale co pak jiní, kteří chtějí také získat kvalitní práci od dobrého specialisty, ale zároveň nemá možnost vám zaplatit pohádkové honoráře. Nikdo neříká, že potřebujete pracovat zdarma nebo dát 90% slevu. Ale moji milí nezávislí pracovníci, pokud vám zákazník jednou nabídl 30 tisíc rublů za návrh webových stránek, neznamená to, že ostatní jsou ochotni vám zaplatit stejnou částku.
Situace jsou různé, což znamená, že se musíte naučit spolupracovat. Před kategorickým odmítnutím si prostudujte zadání a situaci. Projekt snad opravdu nestojí příliš mnoho a po dohodě se zákazníkem můžete získat dalšího stálého klienta.
MALÉ PROJEKTY = VELKÉ PENÍZE
Velmi často nezávislí pracovníci ve snaze o velký projekt ignorují malé zakázky. Důvod je velmi jednoduchý: z nějakého důvodu si účinkující myslí, že malý projekt je téměř charita, vzhledem k rozpočtům takových projektů. Bohužel, málokdo dokáže jasně pochopit, že malé projekty zpravidla přinášejí dobré výdělky. Zamyslete se sami: oslovil vás klient s žádostí, abyste mu napsali krátký text na hlavní stránku nebo udělali banner. Víte, že vám to zabere maximálně 2 hodiny, což znamená, že cena za to nebude tak vysoká. Věřte, že poté vás bude klient kvůli práci kontaktovat vícekrát a jeho projekty budou časem mnohem vážnější. To je důvod, proč při honbě za velkými projekty najednou přicházíte o příležitost získat klienta s malými, ale stabilními zakázkami. A co je nejdůležitější, pamatujte, nesnažte se nabízet vysokou cenu jen proto, že ostatní nezávislí pracovníci mají stejnou cenu. Pracujete pro sebe, což znamená, že cena by vám měla vyhovovat a přinášet vám finanční užitek.