Rusijos energetikos holdingas „RusHydro“ pernai labdarai išleido 1,17 mlrd. Ryšių su visuomene departamento direktoriaus pavaduotoja – UAB „RusHydro“ spaudos sekretorė Jelena Višniakova žurnalui „Philanthrope“ pasakojo apie tai, kaip šias lėšas galima panaudoti kuo efektyviau, kaip įmonė pasirenka prioritetines paramos sritis ir kaip stengiasi nemažinti paramos apimties. pagalba krizės metu“.
Jelena Višniakova, Ryšių su visuomene departamento direktoriaus pavaduotoja – UAB „RusHydro“ spaudos sekretorė.
Didelis reikalas
Pagrindinės „RusHydro“ labdaros programos yra sujungtos į federalinę ilgalaikę programą „Švari energija“. Jis įgyvendinamas visuose įmonės veiklos regionuose.
Švarios energijos programa – tai tinklinis labdaros projektas, kurį filialai įgyvendina savarankiškai, atsižvelgdami į kiekvieno regiono poreikius. Sukūrėme rimtą sistemą, kurioje vietiniai specialistai nustato tam tikrų įvykių ir veiksmų poreikį. Kalbame apie plačią regioninę programą, kuri leidžia greitai spręsti vietos problemas. Šia prasme žmonės ant žemės turi „manevro laisvę“. Suteikiame patogiausias sąlygas tiek pritraukti partnerius (įskaitant vietos administracijas) į bendradarbiavimą, tiek įgyvendinti visą įmonės labdaros politiką.
Kai kurių didelių įmonių pavyzdį, kai tokie klausimai sprendžiami „iš Maskvos“, laikome neteisingu. Žmonės vietoje geriau mato, ką ir kaip reikia daryti. Vietos įmonių vadovai yra labai giliai pasinėrę į regiono, kuriame gyvena ir dirba, problemas. Jų patirtis ir vietos ypatybių supratimas leidžia jiems suformuluoti nedidelius projektus (pavyzdžiui, įsigyti įrangą ar diegti edukacinę programą), kurie dėl to turi didelį poveikį. Didelės įmonės ne visada gali kokybiškai „išdirbti“ daug smulkių projektų, tiesiog tam neužtenka resursų. Švarios energijos projektas leidžia tai padaryti.
Pagrindinės Švarios energijos programos kryptys – veiksmai, skirti jaunų žmonių (taip pat ir iš socialiai remtinų gyventojų sluoksnių) švietimui ir būsimų darbuotojų auginimui. Viena pirmųjų šios srities programų – studentų projektų konkursas „Plėtros energija“, kurį kartu su specializuotais energetikos universitetais, taip pat su kai kuriais kitais universitetais rengiame nuo 2009 m. Laimėtojai yra vaikai, kurie aistringai domisi hidroenergetika. Dėl to mūsų ekspertai pasiima talentingiausius vaikinus dirbti su jais. Prizas – stažuotė hidrotechnikos objektuose ir tyrimų centruose Rusijoje ir užsienyje. Pavyzdžiui, pernai nugalėtojai keliavo į Kanadą. Per 6 konkurso metus laimėtojų buvo apie 60, beveik pusė jų savo gyvenimą susiejo su hidroenergetika.
Labai didžiuojamės savo partnerystės programa su DETGIZ. Daugelis iš mūsų nuo vaikystės prisimena knygų seriją „Aš noriu viską žinoti“, leidžiamą kasmet nuo 1957 iki 1991 m. Pernai po ilgos pertraukos pasirodė naujas almanachas „Noriu viską žinoti“. Jo ypatumas – geriausių praeities straipsnių ir jų analizės šiuolaikinio mokslo požiūriu derinys. Projektas yra sėkmingas. Deja, „Noriu viską žinoti“ tiražas siekia vos 10 000 egzempliorių (SSRS laikais buvo nuo 100 000 iki 500 000), o tai šalies mastu yra itin maža. Todėl pirmiausia ją platiname bibliotekoms ir mokykloms, kad kuo daugiau vaikų galėtų perskaityti.
Yra paramos programos vaikų sportas, visų pirma, tai tipai, susiję su vandeniu, sniegu ir ledu: plaukimas, slidinėjimas, čiuožimas, buriavimas. Su Irklavimo slalomo federacija bendradarbiaujame daug metų – tai, galima sakyti, visiškai mūsų stichija: vandens ir aukščio pokyčiai.
Perkame įrangą vaikų namų socialinės adaptacijos kambariams, vaikų ugdymo įstaigose įrengiame vaikų žaidimų aikšteles, organizuojame labdaros naujametines eglutes, kūrybinius konkursus.
Įgyvendinant Švarios energijos programą, vykdomos didelės humanitarinės ir edukacinės programos bei aplinkosauginiai renginiai. Kartu su gamtos rezervatais RusHydro organizuoja ekologinius maršrutus ir įrengia ekologinius takus. Nuo 2005 metų vykdoma akcija „KEEP UP“: įmonių darbuotojai ir jaunimo padėjėjai valo upių ir vandens telkinių pakrantes nuo šiukšlių, tvarko paplūdimius ir krantines.
Įvairi pagalba
„RusHydro“ taip pat reklamuoja kitus labdaros projektus. Nuo 2007 metų vykdome programą „Knyga kaip dovana“. Regos negalią turintiems vaikams perkame knygas su trimačiais, ryškiais paveikslėliais ir išdaliname šeimoms, didelėms regionų vaikų bibliotekoms, specializuotoms internatinėms mokykloms.
Daugelyje mūsų buvimo regionų yra problema: hidroelektrinės yra toli nuo regioninių centrų (500 km ar daugiau), taigi ir nuo ligoninių bei gimdymo namų. Pacientai turi keliauti taip toli arba skristi sraigtasparniu, rizikuodami savimi ir savo vaikais. Vykdant programą „Born by Energy“ vietinių ligoninių gimdymo skyriams perkama moderni, brangi diagnostinė ir reabilitacinė įranga – taip kokybiška medicininė pagalba tampa prieinamesnė.
Karjeros orientavimas našlaičiams yra savanorių programa, kurią įgyvendina mūsų žmogiškųjų išteklių skyrius. Iškyla rimta našlaičių ir be tėvų globos likusių vaikų socializacijos problema našlaičių namuose: jiems trūksta pagrindinių įgūdžių (nuo maisto gaminimo iki komunalinių mokesčių mokėjimo). Mūsų įmonėje yra entuziastų, kurie pasiruošę dirbti su tokiais vaikais. Jie dirba su našlaičiais pagal specializuotus dalykus, „žiūrėdami“ bendravimo ir mokymų procese norinčius ir galinčius tapti geru vidutinio lygio technikos specialistu. Tokioms įmonėms kaip mūsų nuolat reikia kompetentingų „technikų“. Kartais gerą suvirintoją rasti yra daug sunkiau nei gerą vadovą.
Vandens kambarys Experimentanium muziejuje
Savanorių profesinio orientavimo veikla vykdoma mūsų remiamų institucijų (našlaičių namų, internatų) pagrindu. Mūsų darbuotojai keliauja į Vaikų namai o ten dirba su vaikais, organizuoja ekskursijas į hidroelektrines.
Tik skaičiai
- 90 RusHydro darbuotojų dalyvauja vaikų globos namų auklėtinių socialinės ir profesinės adaptacijos programoje
- Šioje programoje dalyvauja 245 vaikai iš vaikų globos namų
Dėl darbo su našlaičiais darbuotojai pradėjo įsivaikinti šiuos vaikus. Tai nebuvo programos tikslas, tačiau būtų netiesa sakyti, kad nesitikėjome tokiu įvykių posūkiu.
Įvaikinimo įmonė skatina. Įvaikinimo skatinimo programa netgi buvo sukurta anksčiau nei įmonių savanorystės programa. Turime priedus prie atlyginimo, taip pat specialias lengvatas įtėviams – pavyzdžiui, išmokas už vaiko mokslą ir poilsį, galimybę išvežti vaikus atostogų, papildomos laisvos laiko ir kt. Įmonės vadovybė puikiai supranta šeimų su įvaikintus vaikus problemas ir poreikius – tarp aukščiausių vadovų yra ir įtėvių.
Efektyvumas
Kiekviena mūsų programa turi daugiafaktorinę vertinimo sistemą. Pagal programą „Born of Energy“ pagrindinis sėkmės rodiklis yra teikiamos pagalbos kokybė ir pagalbą gaunančių žmonių skaičius.
Programa „Born by Energy“ gyvuoja nuo 2006 m. Ji atsirado viename filiale, o 2014 metais programoje dalyvavo 16 „RusHydro“ filialų ir dukterinių įmonių. Pagalbos suma nuolat didėja – pernai ji buvo 12 380 000 rublių.
Pagrindinis mūsų prioritetas – sėkmingas projektų įgyvendinimas. Įvaizdžio ir reputacijos komponentas, nepaisant visos svarbos, mums yra tik antroje vietoje. Žinoma, mums svarbu, kad mūsų darbas būtų siejamas su RusHydro. Tačiau įmonei daug svarbiau yra tai, kad mūsų projektai veikia ir atneša naudą žmonėms.
Tuo pačiu mes niekada nesistengiame apsimesti angelais, kurie viską daro vien dėl gėrio ar tam, kad pasaulis būtų šviesesnis. Tas pats studentų konkursas iš tikrųjų yra verslo programa. Ją atliekame siekdami išspręsti personalo problemą, užtikrinti gabių darbuotojų antplūdį į įmonę. Jei jie ateina pas mus, tai taip pat yra vienas iš programos efektyvumo rodiklių.
Asmeninė iniciatyva
Biure turime įmonių savanorystės renginius, kurie vyksta nenaudojant įmonės biudžeto, ir juose dalyvauja tik tie, kurie tikrai nori.
Nuo praėjusių metų kovo labdaros renginiai vyksta centrinėje Bendrovės buveinėje, taip pat kai kuriuose regionuose. Kviečiame keletą labdaros organizacijų. Savo gaminius jie atveža ir demonstruoja vestibiulyje 4-5 valandas. Kiekvienas darbuotojas gali pasirinkti savo mėgstamą prekę ir paaukoti. Viskas vyksta laikantis visų teisės aktų reikalavimų: atidarant aukų dėžutes, aktus ir pan. Šie pinigai vėliau panaudojami fondo reikmėms. Prieš tokius renginius mūsų spaudos tarnyba vykdo didelę informavimo kampaniją darbuotojams, todėl jie ateina pasiruošę išsiskirti iš savo pinigų, nes... žinoti, kur tie pinigai nukeliaus.
Rezultatas
- 2014 metais RusHydro biure vyko 4 labdaros mugės
- 2,5 milijono rublių – bendra surinktų lėšų suma
- Mugėse dalyvavo 15 labdaros fondų: „Labai naivu“, „Gyvenimas kaip stebuklas“, „Ryšys“, „Vaikų širdelės“, „Saulėgrąža“, nuosavas fondas „Priklausymas“, „Kūryba“, „Grožis vaikams“. “ , „Galchonok“, ORBI, hospiso fondas „Vera“, visuomeninė organizacija „Kelias į pasaulį“, lygių galimybių centras „Aukštyn“, meno centras „Marijos vaikai“.
Du kartus per metus pas mus atvyksta Kraujo tarnyba su savo įranga. Paaukojus kraujo, mūsų donorams suteikiama viskas, ko reikalauja įstatymai: kompensacija už maistą ir laisvalaikis. Tačiau, kaip rodo praktika, šiomis galimybėmis pasinaudoja tik nedaugelis: per kalendorinius metus reikiamą laisvą laiką pasiėmė apie 15 proc. Didžioji dauguma aukotojų (mūsų skaičiavimais, apie 90 proc.) kompensacijas už maistą skiria ir labdarai.
Aukojimą deriname su Sveikatos dienos akcijomis. Pavyzdžiui, ORBI fondą, kovojantį su insultu, kviečiame atlikti greitąją polinkio į insultą diagnostiką. Darbuotojams ši procedūra yra mokama, o iš jos gautos pajamos taip pat atitenka ORBI fondui labdarai. Šiuos pinigus fondas nukreipia pacientams, kurių gydymui pinigų surinkti sunkiausia: vyrams iki 40 metų (dažniausiai atrenkamas vienas „sunkus“ pacientas ir jo gydymui skiriamos lėšos).
Kiekvienas pats nustato dalyvavimo mūsų veiksmuose laipsnį ir formą. Yra tokių, kurie siūlo puikių idėjų daiktams labdaros aukcione (rengiame kiekviename renginyje). Yra darbuotojų, pasiruošusių stovėti už padėklo ir parduoti prekes. Kai kurie yra pasirengę sumokėti dalį bet kokių organizacinių išlaidų. Mūsų valgykla, kurią juokais vadiname „RusHydro Restaurant“, mums labai padeda. Labdaros mugėse gamina „gerus pyragus“: kiekvienas pirkėjas kartu su pirkiniu gauna po skanų pyragą, o aukcionuose parduoda galimybę užsisakyti tortą darbuotojo gimtadienio proga.
Krizė
Mūsų įmonė turi uždavinį: mažinti socialinę įtampą ir socialines problemas. Krizė, žinoma, palietė mus, kaip ir visus kitus, bet neprivedė prie smarkiai sumažinti socialines išlaidas, nes... jie planuojami iš anksto. Pagrindiniai sunkumai yra susiję su tuo, kad daugelis prašymų pateikiami „ne planui“. Tokiems atvejams yra tam tikra „pagalvėlė“, tačiau dabar ją naudoti tapo daug sunkiau nei anksčiau. Prieškriziniais laikais šio rezervo suma leido svarstyti papildomus prašymus. Dabar, deja, „neplaninės pagalbos“ galimybė buvo sumažinta iki minimumo. Bet tikrai įgyvendinsime visas savo suplanuotas ilgalaikes ir tradicines programas, nepaisant aplinkybių.
Khingan gamtos rezervate (Amūro sritis) mergina „moko“ gervių jauniklius skraidyti. Aleksandro Popovo nuotrauka.
Didelių investicijų pagalba galima daug ką realizuoti, tačiau dabar jos ne visada pasiekiamos. Tačiau dabar žmonės nori padėti ir duoti daugiau nei anksčiau. Štai kodėl savanoriškos programos dabar taip plačiai paplitusios. Žmonės, nepaisant sunkumų ir „sunkmečio“, ieško kuo užsiimti, ką pridėti prie įmonės veiklos. Net ir krizės metu savanoriai vis tiek niekur neina.
Žingsniai
1 dalis
Projekto atranka- Pavyzdžiui, galite gauti tokią užduotį: „Padarykite pristatymą Amerikos pilietinio karo tema. Galite pasirinkti vieną mūšį, idėją, kalbą, lūžio tašką arba sutelkti dėmesį į visą karą. Nepamirškite apie svarbias datas ir simbolius.
- Tokį projektą galima suskirstyti į kelias dalis: 1) Pilietinio karo vizualinis vaizdas. 2) Pagrindinė projekto tema. 3) Svarbios datos. 4) Pagrindiniai žaidėjai.
-
Idėjų plėtra. Smegenų šturmas leidžia išdėstyti savo idėjas popieriuje. Paprastai žmogus užrašo mintis, kurios ateina į galvą, ir užmezga ryšius tarp jų, kad pradėtų kūrybinį procesą. Ši praktika padeda sutelkti dėmesį į norimą idėją, taip pat pagalvoti apie dalykus, kurie jums dar neatėjo į galvą. Yra keletas veiksmingų metodų, kuriuos galima naudoti protų šturmo metu.
Pasirinkite temą. Kovok su galimu noru imtis plati tema(pvz., apima visą pilietinį karą) ir pabandykite susiaurinti nagrinėjamą problemą. Taip nepaskęsite faktų ir smulkmenų jūroje.
Pasirinkite, kaip pristatyti savo projektą.Šis straipsnis yra pagrįstas pristatymo pavyzdžiu, todėl svarbu nuspręsti, kaip bus rodomos jūsų idėjos. Jei pasirinkote kelis svarbius įvykius, galite naudoti laiko diagramą. Jei jūsų darbas grindžiamas geografiniais aspektais (pavyzdžiui, mūšiai), galite sukurti išsamų žemėlapį. Pristatymas turėtų būti paremtas pagrindine idėja.
- O kaip 3D vaizdas? Galite pabandyti sukurti 3D mūšio žemėlapį, kuriame būtų parodytas kariuomenės judėjimas.
- Taip pat galite pabandyti pasidaryti papjė mašė skulptūras. Jūs netgi galite sukurti Abraomą Linkolną ir papasakoti savo istoriją naudodami jo citatas.
-
Nustatykite reikiamą šaltinių skaičių. Atliekant išsamų projektą vidurinėje mokykloje, jums reikės daugiau šaltinių nei vidurinės mokyklos mokiniui. Pirmuoju atveju turėtumėte naudoti bent aštuonis–dešimt šaltinių, o antruoju galite apsieiti su viena ar dviem knygomis.
Apsilankykite bibliotekoje. Bibliotekininkas bus jūsų vadovas per turimą medžiagą. Pavyzdžiui, knygų paieškai galite naudoti bendrąjį katalogą. Norint ieškoti mokslinių straipsnių, jums reikės specializuotos duomenų bazės, kuri yra kitame skirtuke.
Perteklių nupjauname. Surinkus nemažą kiekį medžiagų, jas reikėtų surūšiuoti ir palikti tik tikrai svarbias. Kai kurie straipsniai ar knygos gali tik netiesiogiai būti susiję su jūsų tema ir be jų jūsų darbas nieko nepraras.
Užsirašykite ir cituokite šaltinius. Visada užsirašykite temą. Nepraraskite svarbių detalių, o stenkitės mintį išreikšti savais žodžiais. Rašant pastabas svarbu nurodyti panaudoto šaltinio bibliografinę informaciją.
Pradėkite anksti. Visada turėtumėte pradėti vykdyti užduotį iškart ją gavę. Ne veltui jūsų mokytojas tam skyrė tiek daug laiko; būtent tiek jums prireiks sėkmingai įgyvendinti projektą. Nedelsdami pradėkite kurti planą, kad galėtumėte įgyvendinti viską, ką suplanavote. Taip prieš pateikdami projektą apsisaugosite nuo bemiegių naktų.
Peržiūrėkite užduotį. Jame yra Išsamus aprašymas jūsų laukia užduotis. Atsitraukite nuo visko pašalinio ir atidžiai perskaitykite užduotį. Jei mokytojas to dar nepadarė, suskirstykite projektą į jo dalis, kad tiksliai suprastumėte, ko iš jūsų tikimasi.
4 dalis
Projekto užbaigimasParašykite tekstą. Jūsų projekte bus tekstas, pristatantis aptartas idėjas. Nurodykite, kurioje eskizo vietoje bus rodomas tekstas. Rašydami tekstą naudokite surinktą medžiagą, formuluodami mintis savais žodžiais. Taip pat būtinai nurodykite šaltinius, kad būtų aišku, iš kur gauta konkreti informacija.
Šis straipsnis skirtas žmonėms, kuriems reikia pinigų kokiam nors verslui ir kurie mano, kad priimtina jų prašyti iš nepažįstamų žmonių internete. Ji papasakos apie šio proceso techninio įgyvendinimo galimybes ir apie svetaines, kuriose jos turėtų būti, kad būtų veiksmingiau surinktos lėšos.
Ir pokalbis ne apie startuolius ir „Kikstarter“. Žmonės visame pasaulyje sėkmingai renka lėšas bet kam: knygų leidybai, albumų leidybai, šeimos kelionėms, plikų pelių fotosesijoms.
Yandex pinigai
Pasirinkimas tiems, kurie turi savo svetainę su ištikima Rusijos auditorija ir individualiems verslininkams / LLC. Paslaugoje galite sukurti aukų priėmimo formą, gauti jos html kodą ir įklijuoti jį į savo svetainę šalia emocinio teksto apie jūsų prašymą.
Lankytojai galės jus įvairiais būdais paremti finansiškai. Galite priimti ne daugiau kaip 300 tūkstančių rublių per mėnesį. Jei tikitės surinkti daugiau, turėtumėte susikurti paskyrą Yandex.Checkout.
Pinigų priėmimas: banko kortelės, QIWI, grynieji pinigai, Yandex.Money, WebMoney, Sberbank Online, Alfa-Click, mobiliojo telefono likutis.
Išėmimas:į banko sąskaitą arba „Yandex.Wallet“.
Komisija: 3% (mokama iš mokėtojo).
Dovanoti
Ši paslauga priima pinigus tik iš banko kortelių ir išima tik į sąskaitas, prijungtas prie Stripe sistemos. Bet, pirma, kai kurie skaitytojai turėtų juos turėti, antra, „Donately“ yra labai įdomus startuolis, apie kurį verta žinoti.
Jame galite ne tik sukurti pinigų priėmimo formą, bet ir sukurti visavertį lėšų rinkimo kampanijos puslapį naudodami šablonus. Galite priimti tiek vienkartines, tiek mėnesines aukas.
Sumokėjęs kortele, žmogus automatiškai gauna tai, ką parašei padėkos laiškas. Statistikos puslapis leidžia stebėti ir analizuoti lėšų rinkimo kampanijų eigą.
Pinigų priėmimas: banko kortelės.
Išėmimas:į banko sąskaitą per Stripe (sistema kol kas neveikia Rusijoje)
Komisija: 3% iki 100 000 USD, 2% nuo 100 000 USD iki 1 000 000 USD, 1% viskam, kas surinkta po pirmojo milijono.
Planeta.ru
Rusijos sutelktinio finansavimo platforma Nr. 1. Per 4 metus svetainė surinko daugiau nei pusę milijardo rublių. Vidutinė auka yra pusantro tūkstančio rublių. 30% visų paskelbtų projektų surinko norimą sumą. Visus pranešimus tikrina griežti moderatoriai. Kiekvieną projektą kontroliuoja kuratorius.
Planeta.ru per mėnesį sulaukia daugiau nei pusės milijono unikalių lankytojų. Žmones vilioja įdomūs ir išsamūs projektų aprašymai, nuorodas, kurias jų kūrėjai talpina socialiniuose tinkluose. Labiausiai žmonės skiria lėšas sergantiems vaikams padėti ir garsių muzikantų naujiems albumams išleisti.
Tarnyboje įprasta informuoti rėmėjus apie projekto eigą ir dovanoti dovanas už dideles aukas. Pavyzdžiui, marškinėliai su jūsų logotipu tiems, kurie įnešė daugiau nei 2000 rublių.
Pinigų priėmimas:„Alfa Bank“, „QIWI“, „Yandex.Money“, „Wallet One“, „Best2Pay“.
Išėmimas: Banko sąskaita.
Komisija: 10%.
Kitos Rusijos sutelktinio finansavimo platformos:
Jei rusakalbiame internete sutelktinio finansavimo aukos vis dar matuojamos šimtais milijonų rublių, tai angliškai kalbančiame internete mastai visiškai kitokie. Vien iš trijų populiariausių platformų bendros pajamos viršija 5 mlrd.
„Kikstarter“ galite surinkti pinigų tik tada, kai turite produkto idėją ir tvirtą ketinimą ją įgyvendinti. Tačiau svetainėse, kurios yra pirmoje ir trečioje vietoje, galite rinkti pinigus už viską, ką leidžia jūsų sąžinė. Pažvelkime į juos šiek tiek išsamiau.
GoFundMe
Pirmoji pasaulyje sutelktinio finansavimo platforma, kuri nepriima aukų iki 5 USD. Svetainės lankytojai noriai padeda našlėms, našlaičiams, daugiavaikės šeimos ir vėžiu sergančių pacientų, jie renka pinigus 16 metų merginų kelionėms ir jaunavedžių medaus mėnesiams. Galite susieti savo Facebook paskyrą su paslauga ir pamatyti, kokius projektus palaiko jūsų draugai.
Pinigų priėmimas: banko kortelės.
Išėmimas: Banko sąskaita.
Komisija: 6.4%.
IndieGoGo
2011 metais gimė pirmasis pasaulyje vaikas, kurio pastojimui lėšos buvo renkamos sutelktinio finansavimo būdu. Kampanija vyko šioje svetainėje. „IndieGoGo“ yra daug įdomiau skaityti nei „GoFundMe“, nes pirmieji rodomi originalūs projektai.
Jei jums reikia pinigų kažkam tikrai svarbiam dalykui, tuomet turėtumėte pagalvoti apie savo idėjos aprašymo vertimą ir paskelbimą anglų kalbos platformose. Jei panašiuose projektuose jau buvo surinkta pinigų, gali pasisekti ir jūsų. Be dviejų aukščiau paminėtų, galite išbandyti kitas svetaines iš Amerikos TOP 10:
„RuNet“ praktiškai nėra projektų, kurie nebūtų modeliuojami pagal vakarietiškus. Kaip investuotojas, į savo pašto dėžutę gaunu daug laiškų su antrašte „Sugalvojau kitą socialinį tinklą, o tai yra visiškai unikalus projektas“. Po šios frazės dažniausiai laiško nebeskaitau.
Faktas yra tas, kad investuotojai, investuodami į startuolius, prisiima dviejų rūšių riziką. Pirmoji – technologinė, pačios idėjos rizika. Jei sugalvojate ką nors naujo, pirmasis investuotojo klausimas: „Kodėl niekas anksčiau nesugalvojo šios idėjos? Dėl to, kad ji buvo bloga, ar dėl to, kad tu nuostabi? Antroji rizika yra įgyvendinimo rizika. Aš palaikau idėją, kad besivystančiose rinkose negalima prisiimti abiejų rizikų, investuotojas gali nusipirkti tik vieną iš jų.
Vakaruose, skirtingai nei pas mus, rinka yra didelė ir yra labai aukšto lygio komandos. Investuotojai daugiausia investuoja į verslininkus, kurie jau kažką padarė, komandą galima vertinti pagal ankstesnę patirtį. Deja, Rusijoje tokių galimybių nėra. Rinka nedidelė, o sėkmingų komandų nedaug.
Man nepatinka frazės „klonuoti projektai“ ar „interneto sekimas“, nes sėkmingų „klonų“ nėra. Taip, dažniausiai pagrindu imamasi konkretūs startuoliai, kurių idėjos jau išbandytos, po to startuoliai pradeda vystytis, o po metų projekto nebeatpažįstama.
Esu įsitikinęs, kad kiekvieno projekto išskirtinumas slypi ne idėjoje, o jos vykdyme, „verslo plėtroje“, gebėjime derinti reikalingus verslo procesus. Pati idėja nieko verta. Net Vakaruose dabar nedominuoja unikalios idėjos. Paprastai tai yra senų idėjų kartojimas, patobulintos idėjos, esamų projektų performatavimas. Bet kuri svetainė yra tik vitrina, kurią galima padaryti už 5 000–10 000 USD, bet tada prasideda diegimas. O tai pati sunkiausia užduotis, susijusi su komandos kūrimu, pardavimų organizavimu, logistika, mokėjimo sistemomis, prekių grąžinimu, b2b partnerysčių steigimu ir pan.
Tuo pačiu nemanau, kad Rusijoje yra esminių vartotojų mentaliteto skirtumų, kurie galėtų sužlugdyti projektą. Visi vartotojai, ką nors pirkdami, nori įsigyti geros kokybės prekių už žemą kainą su greitu pristatymu. Projektų pritaikymo problemos labiau susijusios su nepakankamai išvystyta infrastruktūra Rusijoje, nepasitikėjimu mokėjimo sistemomis ir kitomis problemomis, kurių sprendimo kokybė lems jūsų sėkmę.
Verslo idėja
Man atrodo, kad daugiau nei pusė idėjų, kurios sėkmingai įgyvendinamos Amerikoje, Rusijoje dar niekas nepasinaudojo. Pavyzdžiui, man labai patinka startuolis „Getaround“, kuris leidžia išsinuomoti automobilį išvykus atostogauti, kartu apsidraudus visoms rizikoms. Suprantu, kad Rusijoje šis projektas yra daug sunkiau įgyvendinamas, tačiau tai turi perspektyvų. Be to, kaip investuotojas, mane domina didelio masto technologiniai projektai, tokie kaip „Tesla Motors“. Manau, kad beveik kiekviename segmente yra daug idėjų, kurių verta siekti.
Šiais laikais „iPhone“ ir „Android“ skirtos programėlės yra madingos tarp pradedančių verslininkų. Į savo elektroninio pašto dėžutę gaunu daugybę pristatymų, kuriuose aprašomas naujo produkto išskirtinumas, tačiau dažniausiai nėra atsakymo į labai svarbų klausimą: kaip tiksliai žmonės apie tai sužinos? Daugelio projektų autoriai numato, kad kažkoks virusiškumas turėtų būti, tačiau virusinių projektų labai mažai ir virusiškumas neatsitiktinis. Sakyčiau, „verslo plėtra“ yra silpniausia gautų paraiškų dalis. Juk sėkmė niekada nėra absoliuti ir greita. Tai daug mažų žingsnelių į priekį, kartais atgal ir vėl pirmyn. Išsamus šių veiksmų atlikimas yra svarbiausia darbo dalis.
Pavyzdžiui, mūsų „TravelTipz“ projektas pasiekė pajamų gavimą praėjus metams nuo jo paleidimo, o 2012 m. spalio mėn. pardavimų apimtis siekė 1000 USD per dieną, ty po 18 gyvavimo mėnesių. Pirmuosius 12 mėnesių skyrėme daug parengiamųjų darbų, tačiau dabar matome didelį pardavimų augimą. Rugsėjo mėnesį pardavimai išaugo 2,5 karto, palyginti su rugpjūčio mėn., spalį - 5 kartus, palyginti su rugsėju.
Ar esate verslininkas?
Deja, per daug verslininkų nori pradėti verslą, tačiau nenori rizikuoti nei savo laiku, nei pinigais. Daug projektų ateina iš žmonių, kurie planuoja įkurti startuolį, bet vis tiek dirba kur nors kitur. Suprantu, kad žmonėms reikia išmaitinti save ir savo šeimas, tačiau investuotojui tai yra rodiklis, kad verslininkas nepasitiki savo idėja. O jei kūrėjas nepasitiki, kaip jį gaus investuotojas?
Iš esmės žmonės nori susirasti pinigų ir „šokinėti“ nuo vieno apmokamo darbo prie kito, bet tai nėra verslumas, nėra rizikos. Daugelis žmonių savo ateitį mato taip: „Man tereikia milijono dolerių, aš tuoj pat palieku darbą, projektas įsibėgėja didžiuliu greičiu, tai bus kitas „Instagram“ ir pan. Tačiau netikiu, kad toks planas gali būti sėkmingas.
Net ir Vakarų rinkoje labai retai sėkmė ateina lengvai ir pirmą kartą reikia tikėti savimi ir savo idėja, net jei niekas kitas tavimi netiki. Pavyzdžiui, kelionių industrijoje labai žinomo „Airbnb“ projekto įkūrėjai, tuo metu, kai nerado investuotojo, buvo priversti parduoti sausainius su Obamos ir McCaino lipdukais, kad išsilaikytų, kol jais patikėtų. O PayPal įkūrėjui Maxui Levchinui, kuris vėliau buvo parduotas už 1,5 milijardo dolerių, tai buvo penktasis projektas. Ankstesnės keturios nepavyko. Kiek turime verslininkų, kurie įkūrė penkis startuolius? Galbūt prisiminsiu vieną tokį žmogų ir tada turėsiu ilgai galvoti.
Nereikėtų į sėkmingus verslininkus žiūrėti taip, lyg jiems viskas visada sekėsi gerai. Kaip sakė vienas protingas žmogus, sėkmė yra tik atotrūkis tarp ankstesnės ir būsimos nesėkmės. Sunkiausia yra žengti žingsnį nuo nerizikingo darbo link savo projekto, kuris gali žlugti arba atnešti didelį pasitenkinimą ne tik materialiniu, bet ir moraliniu.
Manau, kad Rusijos rinkoje atsirastų didesnis skaičius unikalių projektų, būtina, kad susidarytų tam tikra kritinė masė verslininkų, kurie pasiruošę rizikuoti ir tikėti savimi. Tada investuotojai galės jais tikėti.
Tikriausiai sutiksite su manimi, kad dirbti nuotoliniu būdu yra gerai, kai turite daug klientų ir nuolat gaunate pinigų už savo darbą. Susikuria harmonijos jausmas, o per tam tikrą laiką susikūrusi sistema teikia moralinį pasitenkinimą. Tačiau ką daryti, jei jūsų klientų skaičius nesiekia nė keliolikos, o atitinkamai jūsų mėnesio pajamos nepajėgia patenkinti visų jūsų poreikių.
Yra laisvai samdomų darbuotojų, kurie laikosi nuomonės, kad geriau imtis vieno didelio masto projekto, nei švaistyti pinigus smulkmenoms. Deja, tokių projektų visiems neužtenka, vadinasi, reikia atkreipti dėmesį į smulkesnius užsakymus, iš kurių, beje, galima gauti ir visai neblogą finansinę naudą. Noriu jums papasakoti apie tai, kaip maži projektai gali atnešti jums šią naudą ir būti pelningesni nei didelio masto.
DIDELIŲ PROJEKTŲ SAVYBĖS
Prisiminkite šį beprotišką džiaugsmą, kai netikėtai gaunate laišką iš kliento, kuriame jis siūlo jums bendradarbiauti ir už tai didelį mokestį. Jūsų širdis pradeda plakti greičiau, nes kai pradėjote laisvai samdomo darbuotojo karjerą, visos jūsų svajonės buvo apie tokius projektus ir mokesčius. Jei esate pradedantysis, tada, žinoma, manysite, kad tai yra galimybė per trumpą laiką užsidirbti gerų pinigų. Bet jei jau keletą metų dirbate laisvai samdomu darbu, tuomet puikiai suprantate, kad didelės apimties projektai turi ir pliusų, ir minusų.
Pagrindinis tokių projektų privalumas yra didelis mokestis už įdomų projektą, kaip taisyklė. Jei kalbėsime apie trūkumus, tai, žinoma, yra darbo kiekis. Dažniau darbų, kuriuos turėsite atlikti, kiekis nėra toks pat kaip laikas, kurio prireiks projektui užbaigti. Žinoma, puiku, jei per vieną dieną galite sukurti svetainę, parašyti analizę ar sugalvoti firminio identiteto paketą. Tačiau daugeliu atvejų tai nerealu, jei neatsižvelgiate į šablonus. Iš to išplaukia, kad didelės apimties projektai paprastai užtrunka daug ilgiau nei tikitės.
DIDELIS PASITIKĖJIMAS IR KAINOS
Žvelgdami į daugelio laisvai samdomų vertėjų portfelius, galite aptikti kainas, kurios kartais nepatenka į diagramas. Visai gali būti, kad atlikėjas šių pinigų nusipelnė, bet aš asmeniškai tokius „demonstracinius pasirodymus“ vertinu kaip išpūstą savigarbą. Tarsi laisvai samdomas darbuotojas nori atvirai pareikšti: „Už mažiau pinigų aš su tavimi net nebendrausiu“. Vieniems klientams gali tikti ir didelė kaina, bet ką daryti kitiems, kurie taip pat nori gauti kokybišką darbą iš gero specialisto, bet tuo pačiu jis neturi galimybės mokėti jums pasakiškų mokesčių. Niekas nesako, kad reikia dirbti nemokamai arba duoti 90% nuolaidą. Bet mano brangūs laisvai samdomi darbuotojai, jei klientas kartą jums pasiūlė 30 tūkstančių rublių už svetainės dizainą, tai nereiškia, kad kiti nori jums mokėti tiek pat.
Situacijų būna įvairių, vadinasi, reikia išmokti bendradarbiauti. Prieš kategoriškai atsisakydami, išstudijuokite įgaliojimus ir situaciją. Galbūt projektas tikrai nekainuoja per daug, o susitarę su užsakovu galite įsigyti dar vieną nuolatinį klientą.
MAŽI PROJEKTAI = DIDELI PINIGAI
Labai dažnai laisvai samdomi darbuotojai, siekdami didelio projekto, nepaiso nedidelių užsakymų. To priežastis labai paprasta: atlikėjai kažkodėl mano, kad nedidelis projektas yra kone labdara, turint omenyje tokių projektų biudžetus. Deja, nedaugelis žmonių gali aiškiai suprasti, kad maži projektai, kaip taisyklė, reiškia gerą uždarbį. Pagalvokite patys: klientas kreipėsi į jus su prašymu parašyti jam trumpą tekstą pagrindiniame puslapyje arba padaryti reklamjuostę. Jūs žinote, kad tai užtruks daugiausia 2 valandas, vadinasi, kaina už jį nebus tokia didelė. Patikėkite, po to klientas ne kartą susisieks su jumis dėl darbo, o laikui bėgant jo projektai taps daug rimtesni. Štai kodėl, vaikydamiesi didelės apimties projektų vienu metu, praleidžiate galimybę gauti klientą su mažais, bet stabiliais užsakymais. Ir, svarbiausia, atminkite, nesistenkite nurodyti didelės kainos vien todėl, kad kiti laisvai samdomi darbuotojai turi tokią pat kainą. Dirbate sau, vadinasi, kaina jums turėtų tikti ir atnešti finansinės naudos.