Российский энергетический холдинг «РусГидро» в прошлом году потратил на благотворительность 1,17 миллиарда рублей. О том, как можно максимально эффективно использовать эти средства, как компания выбрает приоритетные направления поддержки и как старается не уменьшить объемы помощи в кризисные времена, журналу «Филантроп» рассказала Елена Вишнякова, заместитель директора Департамента по связям с общественностью — пресс-секретарь ОАО «РусГидро».
Елена Вишнякова, заместитель директора Департамента по связям с общественностью — пресс-секретарь ОАО «РусГидро».
Большое дело
Основные благотворительные программы «РусГидро» объединены в общефедеральную долгосрочную комплексную программу «Чистая энергия». Она реализуется во всех регионах присутствия компании.
Программа «Чистая энергия» — это сетевой благотворительный проект, который реализуется филиалами самостоятельно с учетом потребностей каждого региона. У нас разработана серьезная система, в рамках которой специалисты на местах определяют необходимость тех или иных мероприятий и акций. Речь идет о широкой региональной программе, позволяющей оперативно решать локальные проблемы. В этом смысле у людей на местах есть «свобода маневра». Мы обеспечиваем максимально комфортные условия как для привлечения к сотрудничеству партнеров (в том числе местные администрации), так и для реализации благотворительной политики компании в целом.
Пример некоторых крупных компаний, где подобные вопросы решаются «из Москвы», мы считаем неправильным. Люди на местах лучше видят, что и как должно быть сделано. Руководители компании на местном уровне очень глубоко погружены в проблемы региона, в котором живут и работают. Их опыт и понимание местных особенностей позволяют формировать небольшие проекты (к примеру, закупка оборудования или внедрение образовательной программы), которые в результате дают большой эффект. Крупные компании не всегда могут качественно «отрабатывать» множество мелких проектов, на это просто ресурсов не хватит. Проект «Чистая энергия» позволяет это сделать.
Основные направления программы «Чистая энергия» — акции, направленные на воспитание молодежи (в том числе из социально незащищенных слоев населения) и на выращивание наших будущих сотрудников. Одна из первых программ в этой сфере – конкурс студенческих проектов «Энергия развития», который мы проводим с 2009 года совместно с профильными энергетическими, а также с некоторыми другими университетами. Победителями становятся ребята, увлеченные гидроэнергетикой. Как следствие — наиболее талантливых ребят наши эксперты забирают к себе на работу. Приз — стажировка на гидротехнических объектах и в научно-исследовательских центрах на территории России и за границей. В прошлом году, например, победители ездили в Канаду. За 6 лет проведения конкурса у него было около 60 победителей, и почти половина из них связали свою жизнь с гидроэнергетикой.
Мы очень гордимся партнерской программой с «ДЕТГИЗом». Многие из нас помнят по своему детству серию книг «Хочу всё знать», издававшихся ежегодно с 1957 по 1991 годы. В прошлом году новый альманах «Хочу всё знать» вышел в свет после многолетнего перерыва. Ее особенность – сочетание лучших статей прошлого и их анализа с точки зрения современной науки. Проект пользуется успехом. К сожалению, тираж «Хочу всё знать» всего 10 000 копий (при СССР был от 100 000 до 500 000), в масштабах страны – это крайне мало. Поэтому в первую очередь мы распространяем ее по библиотекам и школам, чтобы как можно больше ребят смогло ее прочитать.
Существуют программы поддержки детского спорта, прежде всего это виды, связанные с водой, снегом и льдом: плавание, лыжи, коньки, парусный спорт. Мы много лет сотрудничаем с Федерацией гребного слалома – это, можно сказать, полностью наша стихия: вода и перепады высот.
Мы закупаем оборудование для комнат социальной адаптации в детских домах, обустраиваем детские игровые площадки в детских образовательных учреждениях, организовываем благотворительные новогодние елки и творческие конкурсы.
В рамках программы «Чистая энергия» реализуются масштабные гуманитарные и просветительские программы и акции в сфере экологии. Совместно с заповедниками «РусГидро» организует экологические маршруты, оборудует экологические тропы. С 2005 года проводится акция «оБЕРЕГАй»: сотрудники компании и помощники из числа молодежи очищают от мусора берега рек и водохранилищ, благоустраивают пляжи и набережные.
Разноплановая помощь
В «РусГидро» продвигают и другие благотворительные проекты. С 2007 года мы реализуем программу «Книга в подарок». Для слабовидящих детей закупаем книги с объемными яркими картинками, и распространяем их по семьям, крупным детским региональным библиотекам, специализированным школам-интернатам.
Во многих регионах нашего присутствия существует проблема: ГЭС находятся далеко от областных центров (500 и более км), а значит – от больниц и родильных домов. Пациенткам приходится так далеко ездить или лететь на вертолете, рискуя собой и ребенком. В рамках нашей программы «Рожденные энергией» закупается современное дорогостоящее диагностическое и реабилитационное оборудование для родильных отделений местных больниц – таким образом, качественная медпомощь становится более доступной.
Профориентация детей-сирот – волонтерская программа, реализуемая нашим кадровым подразделением. Существует серьезная проблема социализации детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей в детском доме: отсутствие у них элементарных навыков (от приготовления еды до оплаты коммунальных счетов). У нас в компании есть энтузиасты, готовые работать с такими детьми. Они занимаются с сиротами по профильным предметам, «высматривая» в процессе общения и обучения тех, кто хочет и может стать хорошим техническим специалистом среднего звена. Такие компании, как наша, испытывают постоянную потребность в грамотных «технарях». Порой хорошего сварщика найти намного сложнее, чем хорошего менеджера.
Водная комната в музее Экспериментаниум
Волонтерские мероприятия по профориентации проводятся на базе наших подшефных учреждений (детдомов, школ-интернатов). Наши сотрудники в выходные едут в детский дом и там занимаются с детьми, организуют экскурсии на ГЭС.
Только цифры
- 90 работников «РусГидро» принимают участие в программе социально-профессиональной адаптации воспитанников детских домов
- 245 ребят из детских домов охвачены этой программой
В результате работы с сиротами сотрудники стали усыновлять этих ребят. Это не было целью программы, но было бы неправдой сказать, что на такой поворот событий мы совсем не рассчитывали.
Компания усыновления стимулирует. Программа поощрения усыновлений появилась даже раньше программы корпоративного волонтерства. У нас есть доплаты к зарплате, а также особые льготы для усыновителей – например, пособия на образование и отдых ребенка, возможность вывозить ребят в отпуск на каникулы, дополнительные отгулы и т.п. Руководство компании прекрасно понимает проблемы и нужды семей с приемными детьми – усыновители есть и среди топ-менеджмента.
Эффективность
По каждой нашей программе есть многофакторная система оценки. По программе «Рожденные энергией» главный показатель успеха – это качество оказываемой помощи и количество людей, получивших помощь.
Программа «Рожденные энергией» существует с 2006 года. Она зародилась в одном филиале, а в 2014 году в программе участвовали 16 филиалов и дочерних компаний РусГидро. Сумма помощи постоянно увеличивается — в прошлом году 12 380 000 рублей.
Основной приоритет для нас – успешная реализация проектов. Имиджевая и репутационная составляющая, при всей ее важности, для нас только на втором месте. Безусловно, нам важно, чтобы наша работа ассоциировались именно с «РусГидро». Но гораздо важнее для компании тот факт, что наши проекты работают и приносят людям пользу.
При этом мы никогда не пытаемся изображать из себя ангелов, делающих всё исключительно ради добра или чтобы мир стал светлей. Тот же студенческий конкурс – это, по сути, бизнес-программа. Ее мы проводим для того, чтобы решить кадровую задачу, обеспечив приток талантливых сотрудников в компанию. Если они к нам приходят – это тоже один из показателей эффективности программы.
Личная инициатива
В офисе у нас есть корпоративные волонтерские мероприятия, которые проводятся без привлечения бюджета компании, и в них участвуют только те, кто действительно хочет.
С марта прошлого года проходят благотворительные акции в центральном офисе Компании, а также в некоторых регионах. Мы приглашаем несколько благотворительных фондов. Они привозят и выставляют в вестибюле свою продукцию на 4-5 часов. Любой сотрудник может выбрать понравившуюся вещь и сделать пожертвование. Всё происходит с соблюдением всех требований законодательства: со вскрытием ящиков для пожертвований, актами и т.д. Эти деньги затем направляются на нужды фонда. Перед такими мероприятиями наша пресс-служба проводит большую информационную компанию для сотрудников, поэтому они приходят уже готовые расстаться с деньгами, т.к. знают, куда эти деньги пойдут.
Результат
- 4 благотворительные ярмарки провели в 2014 году в офисе РусГидро
- 2,5 миллиона рублей – общая сумма собранных средств
- 15 благотворительных фондов приняли участие в ярмарках: «Наивно очень», «Жизнь как чудо», «Со-единение», «Детские сердца», «Подсолнух», наш собственный фонд «Сопричастность», «Созидание», «Красота – детям», «Галчонок», ОРБИ, фонд помощи хосписам «Вера», общественная организация «Дорога в мир», центр равных возможностей «Вверх», художественный центр «Дети Марии».
Два раза в год к нам приезжает Служба крови со своим оборудованием. После сдачи крови нашим донорам предоставляется всё, что положено по закону: компенсация на питание и отгул. Но, как показывает практика, лишь немногие пользуются этими возможностями: положенный отгул в течение календарного года взяли около 15% сотрудников. Подавляющее большинство доноров (по нашей оценке, около 90%) компенсацию на питание также отдают на благотворительность.
Мы совмещаем донорство с акциями ко Дню здоровья. Например, приглашаем Фонд ОРБИ, борющийся с инсультами, для проведения экспресс-диагностики предрасположенности к инсульту. Для сотрудников эта процедура платная, а средства от нее также идут фонду ОРБИ на благотворительность. Фонд перенаправляет эти деньги пациентам, которым сложнее всего собрать деньги на лечение: мужчинам до 40 лет (обычно выбирают одного «сложного» пациента и направляют средства на его лечение).
Степень и форму участия в наших акциях каждый определяет для себя сам. Есть те, кто предлагает отличные идеи по поводу лотов на благотворительном аукционе (он у нас проводится на каждом мероприятии). Есть сотрудники, готовые стоять за лотком и продавать товары. Некоторые готовы оплатить часть каких-либо организационных расходов. Огромную помощь нам оказывает наша столовая, которую мы называем в шутку «Ресторан «РусГидро». На благотворительные ярмарки они делают «добрые пирожки»: каждый покупатель к своей покупке получает вкусный пирожок, а на аукционах они продают возможность заказать торт на день рождения сотрудника.
Кризис
Перед нашей компанией стоит задача: снижать социальное напряжение и социальные проблемы. Кризис, конечно, затронул нас, как и всех остальных, но не привел к резкому сокращению социальных расходов, т.к. они планируются заранее. Основные сложности связаны с тем, что много обращений приходит «вне плана». На такие случаи существует некая «подушка», но использовать ее сейчас стало гораздо сложнее, чем раньше. В докризисные времена сумма этого резерва позволяла рассмотреть дополнительные обращения. Сейчас, к сожалению, возможность «внеплановой помощи» сведена к минимому. Но все наши запланированные долгосрочные и традиционные программы мы реализуем обязательно, вне зависимости от обстоятельств.
Девочка «учит» летать птенцов журавлей в Хинганском заповеднике (Амурская область). Фото Александра Попова.
С помощью больших вложений можно многое реализовать, но сейчас они не всегда доступны. Зато теперь люди больше, чем раньше, хотят помогать и отдавать. Поэтому-то такое распространение сейчас получили волонтерские программы. Люди ищут, куда приложиться, что добавить к тому, что делает компания, несмотря на сложности и «тяжелые времена». Даже в кризис волонтеры все равно никуда не уходят.
Шаги
Часть 1
Выбор проекта- Например, вы можете получить такое задание: «Выполнить презентацию на тему Гражданской войны в США. Можно выбрать одно сражение, идею, речь, поворотный момент или сосредоточиться на войне в целом. Не забывайте о важных датах и действующих лицах».
- Такой проект можно разбить на несколько частей: 1) Наглядное представление Гражданской войны. 2) Центральная тема проекта. 3) Важные даты. 4) Ключевые действующие лица.
-
Проработка идей. Мозговой штурм позволяет изложить ваши идеи на бумаге. Как правило, человек записывает приходящие в голову мысли и устанавливает между ними связь, чтобы запустить творческий процесс. Такая практика помогает сосредоточиться на желаемой идее, а также обдумать то, что еще не приходило вам в голову. В процессе мозгового штурма можно задействовать ряд эффективных методов.
Выберите тему. Поборите возможное стремление взять объемную тему (например, осветить всю Гражданскую войну) и постарайтесь сузить затрагиваемый вопрос. Так вы не утонете в море фактов и деталей.
Выберите способ представления проекта. В нашей статье рассматривается пример с презентацией, поэтому важно решить, какое наглядное отображение получат ваши идеи. Если вы выбрали несколько важных событий, то можно использовать временную диаграмму. Если в основе вашей работы заложены географические аспекты (например, сражения), то можно разработать детальную карту. Презентация должна строиться вокруг центральной идеи.
- Как насчет трехмерного представления? Можно попробовать выполнить трехмерную карту сражений с демонстрацией передвижения войск.
- Также можно попробовать сделать скульптуры из папье-маше. Вполне можно сделать даже Авраама Линкольна и рассказать вашу историю с помощью его цитат.
-
Определите необходимое количество источников. При выполнении всестороннего проекта в старшей школе вам потребуется больше источников, чем для ученика средней школы. В первом случае следует использовать не менее восьми-десяти источников, тогда как во втором можно обойтись одной-двумя книгами.
Наведайтесь в библиотеку. Библиотекарь станет вашим гидом среди доступных материалов. Например, для поиска книг можно воспользоваться общим каталогом. Для поиска научных статей вам потребуется специализированная база данных, которая находится в другой вкладке.
Отсекаем лишнее. Собрав солидное количество материалов, их следует рассортировать и оставить только действительно важные. Некоторые статьи или книги могут лишь косвенно касаться вашей темы и без них ваша работа ничего не потеряет.
Делайте заметки и ссылайтесь на источники. Всегда делайте заметки по теме. Не теряйте важные детали, при этом старайтесь выражать мысль собственными словами. При составлении заметок важно указывать библиографические данные использованного источника.
Начинайте работу заблаговременно. К выполнению задания всегда следует приступать сразу после его получения. Ведь неспроста ваш учитель отвел на него столько времени; именно столько вам потребуется для успешной реализации проекта. Сразу возьмитесь за составление плана, чтобы у вас получилось успеть все задуманное. Так вы избавите себя от бессонных ночей перед сдачей проекта.
Ознакомьтесь с заданием. В нем содержится подробное описание стоящей перед вами задачи. Абстрагируйтесь от всего постороннего и внимательно вчитайтесь в задание. Если учитель еще не сделал этого, то разделите проект на составляющие, чтобы вы точно понимали, что от вас требуется.
Часть 4
Завершение проектаНапишите текст. Ваш проект будет включать текст, представляющий освещаемые идеи. Укажите места расположения текста на вашем наброске. Для написания текста используйте собранные материалы, при этом формулируйте мысли собственными словами. Также не забывайте ссылаться на источники, чтобы было понятно, откуда взята конкретная информация.
Эта статья для людей, которым нужны деньги на какое-либо дело и которые считают допустимым просить их у незнакомых людей в интернете. Она расскажет о вариантах технической реализации этого процесса и о площадках на которых следует размещаться для максимально эффективного сбора средств.
И разговор не о стартапах и Kikstarter. Люди в мире успешно собирают средства на что угодно: издание книг, выпуск альбомов, семейные путешествия, фотосессии для лысых мышей.
Яндекс.Деньги
Вариант для тех, у кого есть свой сайт с лояльной российской аудиторией и ИП/ООО. На сервисе можно сконструировать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и вставить на свой сайт рядом с эмоциональным текстом о своей просьбе.
Посетители смогут поддерживать вас финансово множеством способов. В месяц можно принять не более 300 тысяч рублей. Если вы рассчитываете собрать больше, то следует завести аккаунт в Яндекс.Кассе.
Прием денег:
банковские карты, QIWI, наличные, Яндекс.Деньги, WebMoney, Сбербанк Онлайн, Альфа-Клик, баланс мобильного телефона.
Вывод денег:
на банковский счет или Яндекс.Кошелек.
Комиссия:
3% (взимается с плательщика).
Donately
Этот сервис принимает деньги только с банковских карт и выводит их только на счета, подключенные к системе Stripe. Но, во-первых, у кого-то из читателей они должны быть, а во-вторых, Donately очень интересный стартап, о котором стоит знать.
На нем можно не просто создать форму для приема денег, но и сверстать полноценную страницу кампании по сбору средств с помощью шаблонов. Принимать можно как разовые пожертвования, так и ежемесячные.
После оплаты картой человек автоматически получает написанное вами благодарственное письмо. На странице статистики можно следить за ходом своих кампаний по сбору средств и анализировать их.
Прием денег:
банковские карты.
Вывод денег:
на банковский счет через Stripe (в России система пока не работает)
Комиссия:
3% до $100K, 2% от $100K до $1 000 000, 1% на все собранное после первого миллиона.
Planeta.ru
Российская краудфандинговая платформа №1. За 4 года сайт собрал более полумиллиарда рублей. Средняя величина пожертвования составляет полторы тысячи рублей. 30% всех опубликованных проектов собрали желаемую сумму. Все размещения проверяются строгими модераторами. Каждый проект контролирует куратор.
Planeta.ru посещает более полумиллиона уникальных посетителей в месяц. Людей привлекают интересные и развернутые описания проектов, ссылки на которые их создатели размещают в соцсетях. Охотнее всего люди дают средства на помощь больным детям и выпуск новых альбомов известных музыкантов.
На сервисе принято уведомлять спонсоров о ходе проекта и дарить подарки за крупные суммы пожертвований. Например, футболку со своим логотипом тем, кто внес более 2000 рублей.
Прием денег:
Альфа Банк, QIWI, Яндекс.Деньги, «Единый Кошелек», Best2Pay.
Вывод денег:
банковский счет.
Комиссия:
10%.
Другие российские краудфандинговые площадки:
Если в русскоязычном интернете краудфандинговые пожертвования пока измеряются в сотнях миллионах рублей, то в англоязычном масштабы совсем другие. Совокупные сборы только трех самых самых популярных площадок превышают 5 миллиардов долларов.
На Kikstarter можно собирать деньги только имея идею какого-то продукта и твердое намерение его реализовать. А вот на сайтах, которые находятся на первом и третьем месте, можно собирать деньги на что совесть позволит. Остановимся на них чуть подробнее.
GoFundMe
Краудфандинговая платформа №1 в мире, которая не принимает пожертвования меньше $5. Посетители сайта охотно помогают вдовам, детям-сиротам, многодетным семьям и онкологическим больным, собирают на путешествия 16-летним девушкам и на медовый месяцам молодоженам. К сервису можно привязать свой аккаунт Facebook и посмотреть какие проекты поддерживают ваши друзья.
Прием денег:
банковские карты.
Вывод денег:
банковский счет.
Комиссия:
6.4%.
IndieGoGo
В 2011 году был рожден первый в мире ребенок, средства на зачатие которого были собраны с помощью краудфандинга. Кампания проходила именно на этом сайте. Читать IndieGoGo гораздо интереснее чем GoFundMe, так как оригинальные проекты отображаются в первую очередь.
Если вам нужны деньги на что-то действительно важное, то стоит подумать о переводе и размещении описания своей идеи на англоязычных площадках. Если аналогичные проекты уже собрали деньги, то и вашему может повезти. Помимо двух вышеупомянутых можно попробовать и другие площадки из американского ТОП-10:
В Рунете практически нет проектов, которые не были бы построены по образцу западных. Мне как инвестору на почтовый ящик приходит множество писем с заголовком «Я придумал очередную социальную сеть, и это абсолютно уникальный проект». После этой фразы я обычно письмо дальше не читаю.
Дело в том, что есть два типа рисков, которые берут инвесторы при вложении в стартапы. Первый — технологический, риск самой идеи. Если вы придумали что-то новое, то первый вопрос, который возникает у инвестора: «Почему эта идея никому не пришла в голову до этого? Потому что она была плохой или потому что вы гениальный?» Второй риск — это риск реализации. Я сторонник того, что на развивающихся рынках нельзя брать на себя оба риска, инвестор может купить только один из них.
На Западе, в отличие от нас, рынок большой и есть команды очень высокого уровня. В основном инвесторы вкладывают в предпринимателей, которые уже что-то сделали, команду можно оценить по предыдущему опыту. К сожалению, в России таких возможностей нет. Рынок маленький, и успешных команд немного.
Я не люблю словосочетание «клонированные проекты» или «интернет-кальки», потому что успешных «клонов» не существует. Да, в большинстве случаев за основу берутся конкретные стартапы, идеи которых уже апробированы, после этого стартапы начинают развиваться, и через год проект уже невозможно узнать.
Я убежден, что уникальность каждого проекта заключается не в идее, а в ее исполнении, «бизнес-девелопменте», умении отладить необходимые бизнес-процессы. Сама идея ничего не стоит. Даже на Западе сейчас нет доминирования уникальных идей. Обычно это итерации старых идей, улучшенные идеи, реформатирование существующих проектов. Любой сайт — это только витрина, которую можно сделать за $5000-10 000, а вот дальше начинается реализация. И это самая сложная задача, связанная с созданием команды, организацией продаж, логистикой, системами платежей, возвратом товара, налаживанием b2b-партнерств и т. д.
При этом я не думаю, что существуют какие-то кардинальные отличия в ментальности потребителей в России, которые могут загубить проект. Все потребители, покупая что-то, хотят приобрести товары хорошего качества по низкой цене с быстрой доставкой. Вопросы адаптации проектов связаны скорее с недоразвитостью инфраструктуры в России, недоверием к платежным системам и другими проблемами, от качества решения которых будет зависеть ваш успех.
Идея для бизнеса
Мне кажется, что больше половины тех идей, которые успешно реализуются в Америке, в России еще никем не использованы. Например, мне очень нравится стартап Getaround , который позволяет сдавать свой автомобиль, когда уезжаешь в отпуск, при этом обеспечивая страховку для покрытия всех рисков. Я понимаю, что в России этот проект реализовать гораздо сложнее, но в этом есть перспектива. Также мне, как инвестору, интересны масштабные технологические проекты типа Tesla Motors . Я думаю, что практически в каждом сегменте есть множество идей, достойных реализации.
Сейчас среди начинающих предпринимателей большая мода на приложения для iPhone и Android. На мой электронный ящик приходит множество презентаций, описывающих уникальность нового продукта, но в большинстве случаев нет ответа на очень важный вопрос: как, собственно, люди об этом узнают? Авторы многих проектов предусматривают, что должна быть какая-то виральность, но виральных проектов очень мало и виральность не бывает случайной. Я бы сказал, что «бизнес-девелопмент» есть самая слабая часть тех заявок, которые я получаю. Ведь успех никогда не бывает абсолютным и быстрым. Это много маленьких шагов вперед, иногда назад и опять вперед. Детальная проработка этих шагов — самая важная часть работы.
Например, наш проект TravelTipz вышел на монетизацию через год после запуска, на объем продаж в $1000 в день в октябре 2012 года, то есть через 18 месяцев существования. Первые 12 месяцев мы осуществляли большое количество подготовительной работы, зато теперь видим активный рост продаж. В cентябре продажи выросли в 2,5 раза по сравнению с августом, в октябре — в 5 раз по сравнению с сентябрем.
Предприниматель ли вы?
К сожалению, очень много предпринимателей хотят начать бизнес, но не хотят рисковать своим временем или деньгами. Множество проектов приходит от людей, которые планируют запуск стартапа, но при этом продолжают работать где-то еще. Я понимаю, что людям нужно кормить себя и семью, но для инвестора это показатель, что у предпринимателя нет уверенности в собственной идее. А если нет уверенности у создателя, откуда она появится у инвестора?
По сути, люди хотят найти деньги и «перепрыгнуть» с одной оплачиваемой работы на другую, но это не предпринимательство, здесь нет риска. Многие видят свое будущее так: «Мне просто нужен миллион долларов, я сразу ухожу с работы, проект с бешеной скоростью летит вверх, это будет следующий Instagram и т. д.». Но я не верю, что успех такого плана бывает.
Даже на западном рынке очень редко к кому успех приходит легко и с первого раза, нужно верить в себя и в свою идею, даже если никто другой в вас не верит. Например, основатели очень известного в travel-индустрии проекта Airbnb на этапе, когда они не могли найти инвестора, вынуждены были продавать печенье с наклейками Обамы и Маккейна, чтобы дотянуть до момента, когда в них поверят. А у Макса Левчина, основателя PayPal, проданного позднее за $1,5 млрд, этот проект был пятым. Предыдущие четыре провалились. А сколько у нас предпринимателей, которые сделали пять стартапов? Быть может, я вспомню одного такого человека, и то мне придется долго думать.
Не нужно смотреть на успешных предпринимателей так, будто у них всегда все шло хорошо. Как сказал один умный человек, успех лишь промежуток между предыдущей и будущей неудачей. Самое сложное — это сделать шаг от безрисковой работы до своего проекта, который может прогореть, а может принести огромное удовлетворение, причем не только материальное, но и моральное.
Я думаю, что для того чтобы на российском рынке появилось большее число уникальных проектов, нужно, чтобы образовалась некая критическая масса предпринимателей, готовых рисковать и верящих в себя. Тогда и инвесторы смогут в них поверить.
Наверное, вы со мной согласитесь, что быть удаленным работником хорошо, когда у тебя много клиентов и ты стабильно получаешь деньги за свою работу. Создается ощущение гармонии, а налаженная за определенный срок система, приносит моральное удовлетворение. Однако, как быть, если количество ваших заказчиков не достигает и десятка, соответственно, ваш ежемесячный доход не в состоянии покрыть все ваши потребности.
Есть фрилансеры, придерживающиеся мнения, что лучше взяться за выполнение одного масштабного проекта, чем размениваться по мелочам. Увы, подобных проектов на всех не хватит, а значит необходимо обратить внимание на более маленькие заказы, от которых, кстати, можно получить довольно не плохую финансовую выгоду. Хочу рассказать вам о том, как маленькие проекты могут вам принести эту выгоду, и оказаться прибыльнее, чем масштабные.
ОСОБЕНОСТИ КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ
Вспомните эту безумную радость, когда вы получаете неожиданно письмо от заказчика, в котором он предлагает вам сотрудничество и высокий гонорар за него. Сердце начинает биться быстрее, ведь начиная свою карьеру во фрилансе, все ваши мечты были именно о таких проектах и гонорарах. Если вы новичок, то, безусловно, вам покажется, что это шанс заработать хорошие деньги за небольшой срок. Но если вы уже не первый год занимаетесь фрилансом, то прекрасно понимаете, что масштабные проекты имеют, как плюсы, так и минусы.
Главный плюс таких проектов – высокий гонорар за интересный, как правило, проект. Если же говорить о минусах, то это, конечно же, объемы работы. Чаще всего объем, который вам понадобится выполнить, не совпадает с объемом времени, потраченный на завершение проекта. Безусловно, это отлично, если вы можете выполнить верстку сайта, написать аналитику или придумать пакет по фирменному стилю за один день. Однако в большинстве ситуаций – это нереально, если не учитывать шаблоны. Из этого следует, что масштабные проекты обычно занимают, куда больше времени, чем вы рассчитываете.
ВЫСОКОЕ САМОМНЕНИЕ И ЦЕНЫ
Просматривая портфолио многих фрилансеров, можно наткнуться на цены, которые порой зашкаливают. Вполне возможно, что исполнитель заслуживает этих денег, но подобные «показательные выступления» лично я расцениваю, как завышенное е самомнение. Словно фрилансер хочет открыто заявить: «За меньшую сумму я даже общаться с вами не буду». Для некоторых заказчиков высокая цена может и подойти, но что тогда делать другим, которые тоже хотят получить качественную работу от хорошего специалиста, но при этом у него нет возможности платить вам баснословные гонорары. Никто не говорит, что нужно работать бесплатно или делать 90% скидку. Но родные мои фрилансеры, если заказчик вам однажды предложил 30 тысяч рублей за дизайн сайта, это не означает, что другие вам готовы платить столько же.
Ситуации бывают разными, а значит необходимо научиться сотрудничать. Прежде, чем давать категоричный отказ, изучите ТЗ и ситуацию. Возможно, проект действительно не стоит слишком дорого, а договорившись с заказчиком, вы можете приобрести еще одного постоянного клиента.
МАЛЕНЬКИЕ ПРОЕКТЫ = БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ
Очень часто фрилансеры в погоне за крупным проектом игнорируют мелкие заказы. Причина этого очень проста: исполнители почему-то думают, что маленький проект – это чуть ли не благотворительность, учитывая бюджеты подобных проектов. Увы, далеко не многие могут четко осознавать, что мелкие проекты, как правило, влекут за собой хороший заработок. Сами подумайте: к вам обратился клиент с просьбой написать ему короткий текс на главную или сделать баннер. Вы знаете, что займет у вас от силы 2 часа, значит и цена будет на это не столь высокая. Поверьте, после этого, клиент будет еще не раз обращаться к вам по работе, и со временем его проекты будут становиться куда более серьезными. Именно поэтому, гоняясь за масштабными проектами на один раз, вы упускаете возможность заполучить клиента с маленькими, но стабильными заказами. И главное помните, не старайтесь называть высокую цену, лишь потому, что такая цена у других фрилансеров. Вы работаете на себя, а значит, цена должна устраивать вас и приносить вам финансовую выгоду.